掀起品牌培育的“红盖头”

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摘要:婚庆活动中参加的人员多,用烟消费占据整体卷烟消费的比重相当大。操办红白喜事的人们有从众心理,对于婚庆用烟的选择,在某一区域往往趋向于同一组品牌。卷烟营销部门应做好当地婚庆用烟高发期的预测趋势研究,积极采取应对措施,掀起婚庆市场这个卷烟品牌培育的“红盖头”。

关键词:婚庆研究;品牌营销;卷烟品牌培育

中图分类号:F713文献标识码:A

文章编号:1674-1145(2009)27-0021-02

在社会活动中,人们平时工作繁忙,各地的亲朋好友难得聚在一起,婚庆期间,相互问候、敬烟致意,是一个必要的礼节,大家在一起聊天、娱乐、活动,直接消耗掉大量的卷烟。婚庆用烟包含:红事、白事、重大节日的集团性用烟,是卷烟消费市场中的一个重要组成部分。

一、婚庆用烟市场是品牌培育的“红盖头”

婚庆活动中参加的人员多、辐射面广,各行各业的人都可能参加,用烟消费占据整体卷烟消费的比重相当大,并且办红白喜事的人们有一种从众心理,对于婚庆用烟的选择,在某一区域往往趋向于同一组品牌。所以每到婚庆高峰期,总有一些消费者为买不到婚庆用烟而发愁,有的卷烟零售客户也为订不到婚庆用烟而着急。甚至部分有实力的卷烟零售客户靠“销售淡季积攒的婚庆用烟”捎带饮料、糖酒等婚庆用品来吸引消费者。

这对我们来说是一种“研究趋势”:即为品牌培育搭建了一个很好的推广平台。依据消费者的从众心理,会带动更多的消费者去尝试吸食该品牌卷烟,起到了“以点带面”的作用。……