一张优惠卡创富３００万

小　溪

他2008年大学毕业,如今拥有三家公司 ;他用看似没有多大技术含量的创意却赚到了300万;他是山东唯一进京领奖,接受王兆国等国家领导人接见的全国大学生自强之星。

2006年3月,就读于青岛理工大学的聂名勇在一家商场兼职推销银行信用卡。他注意到很多顾客付款时都有一个习惯:从包里掏出这样或那样的会员卡,以享受到购物优惠。一个女孩甚至从包里掏出20多张会员卡,才好不容易找到所购品牌的那张。女孩嘴里咕噜着:“卡太多了,根本不清楚哪张跟哪张。”

不经意的发现触动了聂名勇的神经:会员优惠卡已经成为很多商家惯用的促销手段。但对普通顾客来说,因会员卡数量及各类繁多,携带使用颇为不便。基于这种情况,能不能把各个商家的会员卡统一起来,让消费者带一张通用会员卡就可以享受多个商家的优惠呢?

经过调查,聂名勇发现,会员卡不统一不仅给消费者带来很大不便,而且各商户独自开展会员制营销成本高。于是,“统一会员制”的创意在他的脑中定型:只需办一张会员卡,消费者就可享受不同商户的会员优惠,方便实用。加入联盟的商户则可以通过这张会员卡获得更多的上门顾客,而不必自己单独制作会员卡,节省成本和人力。

2006年4月,聂名勇联系磁卡公司制作了1000张会员卡,起名“通用会员卡”。他和3位同学一起带着印刷好的宣传资料,联系青岛理工大学附近一公里内的理发店、眼镜店、饭店、网吧等适合学生消费的商铺加入会员卡联盟。这一创意吸引了不少商户的兴趣,“太妙了!有这样一张通用卡,我们省事、省钱、省心,还可能带来新的客户”。

在价格上,聂名勇将通用会员卡定价为10元,与之配套的还有一套折扣目录表。按照合同约定,联盟商家为持卡会员提供相应的会员折扣。

前期工作准备完毕,聂名勇率领他的团队利用午饭时间,在学校几个食堂门口搭建起了办卡点。由于能得到不同幅度的优惠,受到同学们的欢迎。同班同学苗瑛是聂名勇的第一个顾客,她正准备到学校后门的爱康眼镜超市换一副眼镜。正常情况下,爱康只对累计消费满400元的顾客办理9折优惠会员卡,而现在,花10元办理通用会员卡马上就能享受这样的优惠。很多同学都对聂名勇开玩笑说:“你太有才了!”

经过两个月的运作,学校周围的联盟商家发展到23家,售卡600多张,净赚4000多元。然而,聂名勇并没有“小富即安”,在他看来,学校只有9000多人,是个小市场,而青岛有800多万人,这才是大市场。

截止2009年5月,聂名勇的联盟商户600余个,包括匹克、恒源祥、真维斯、永和豆浆、锦江之星宾馆等众多知名企业,覆盖了数码、教育、动漫、化妆品、首饰、服装、培训等20多个领域。通用会员卡会员15万人,成为青岛众多商家争抢的“香饽饽”,并引起了一些经济学者对联盟营销这一课题的研究。2008年9月毕业时,聂名勇就已经赚到了100多万元。眼下,其盈利更是达到了300多万元。■