国内报业探自办发行新路

随着报业改革的发展，我国的报纸发行已不再局限于邮局征订和报摊零售。而是走出了品牌运作、物流配送、市场营销等多条新路。4月9日，全国报纸自办发行协会在南宁举行2009年年会。年会协办方广西日报社在内的多家国内传媒，在会上交流了各自的发行经验，诸多巧思妙招令人耳目一新。

发行网络化身便民物流

如今，人们在清晨就能读到当天的报纸，这要归功于许多报社自办的发行网络。以广西人熟悉的广西日报及其子报南国早报等为例，广西日报社从2000年开始在全区建立发行网络，采取社会招标的方法，招租运报车和外埠发行站点，充分利用社会资源送报，节省了发行资金。目前，广西日报社拥有遍布广西各县的发行站，县城以上基本能够看到当天的报纸，90％以上的乡镇能够当天投递。

广西日报社还利用发行网络开展物流配送业务，送桶装水、大米、食用油、回收旧报纸、投递广告、送快件……不仅增加了发行员的收入，也为市民提供了大量便利。据介绍，国内多家报业都采取了类似的多种经营，如西安晚报开展航空售票业务；哈尔滨日报办起纯净水厂：每日新传媒开展生活用品配送服务等，在便民同时也取得了经济效益。

自办发行转为电子商务

一些城市出现了自动售报机、有声导读器等新事物，给报纸读者带来了更多快捷资讯。而报纸发行网络与电子商务的结合，更是方便了“网购一族”。在此次年会上，杭州日报报业集团主办的“杭网每日商城”就拿出了一组经营数据：该电子商城拥有加盟供货商146家，商品近1800种，在杭州市主城区实现两小时免费配送。去年，此类多元经营收入占发行公司总收入的41％，市区站投递员月均收入1700余元，每100元收入中有39元来自多种经营。

利用发行网络来发展电子商务。已经成为许多报社有意识的行为，有些报社还发展出利用网上电子银行订报、建设发行商务网站等，带动报纸发行和商品销售同步发展。

营销活动激活党报发行

过去，党报发行主要依靠党政组织征订，市场观念不强。如今一些党报开始转变观念，用市场营销的思路去敲开广大市民的报箱。长沙晚报在这方面做了一些有效的尝试，在年会上介绍了4个案例。

首先是开办“高考冲刺名师大讲坛”。长沙晚报发行公司邀请优秀的高三任课老师来报社开设高考辅导课，入场券定价156元，正好是一份长沙晚报的年定价，凭听课券获赠一份全年的长沙晚报。这个活动吸引了许多学生家长参与。

其次是城乡家庭手牵手。该报组织了“城乡家庭手牵手”踏青活动。让一个城市家庭对应一个农村家庭，体验一天现代农村生活。对城市家庭的收费就是一份长沙晚报全年的订阅价格。

还有葡萄节农家乐活动。组织市民到葡萄园开展亲子活动和单身男女相亲交友。活动按成本定价，价格包含一份全年长沙晚报的报款和买葡萄的费用。既为市民提供了娱乐，也促进了农民葡萄销售。

最后还有校园记者俱乐部。在各小学选拔校园记者。组织他们到消防训练营、爱国主义教育基地，采访少代会、采访省市“两会”、采访市委书记等，扩大了报纸的读者群。

在年会上，不少报社的发行队伍互相交流，更新了发行观念，增强了党报自办发行的信心。增强了市场运作的理念。许多发行工作者一致认为，发行工作是扩大报纸社会影响力和品牌张力的重要一环。