外贸企业急需 拓展新兴市场

金融危机爆发以来，全球经济出现再平衡现象。在这种形势下，笔者认为，中国外贸企业急需拓展新兴市场，应争取扩大与东亚地区的区内贸易，建立和完善新兴市场的营销网络，延伸并跨境转移生产链条，增大零部件产品出口的比重，从而减少对欧美最终产品市场的依赖。

目前，我国的对外依存度明显高于美国的22.4%和日本的28.2%，低于德国的69.6%，对欧美市场依赖大，以加工贸易为主。鉴于此，通过参与东亚自贸区内的跨境流动，我们所面临的贸易摩擦势必会减少。具体说来，就是增加零部件等中间产品的出口，布局东南亚市场，把产品由“中国出口”变身为“东盟出口”，逐步缩小中国出口的最终产品，从而减少贸易摩擦，降低煤电油运方面的压力。

对中国企业而言，能从13亿人口的国内市场挺入一个拥有更多消费者的市场，规模效应势必更大。按照克鲁格曼的说法，外需是经济蛋糕的一个增量，外需增加一块，蛋糕就会相应增大。全球人口共计60多亿，很多外国消费者的可支配收入是中国消费者的数倍，这块外需蛋糕什么时候也不能轻易放手。因此，对中国企业而言，区域经济一体化效应最好的应该是“10+3”，其次是中日韩三国经济合作，第三位的是“10+1”。不过，现在去抢夺外需蛋糕与过去有很大不同。中国以前是用低成本劳动力和土地、资源参与国际生产分工，而下一步去争取外需，更多是利用改革开放以来形成的技术和市场竞争力，重新布置自己的生产链条非常重要。例如中企到非洲投资，把零部件出口到非洲加工组装，用中国的竞争力打造成“非洲制造”，卖到其他国家。

过去，中国企业在寻找外需“增量”，拓展东盟自贸区、非洲等亚非拉市场上做得并不够。然而，欧美市场不景气，开拓新兴市场实际上是在培养中国企业驾驭风险的能力。相比而言，这些不发达市场消费能力不强，市场规范程度比中国还要低，风险较大，而我国企业在议价和驾驭风险方面的能力还比较差。现在，中国出口欧美市场，主要是靠沃尔玛、家乐福等跨国公司提供的渠道，不是依靠自己开拓市场的能力，通过“试水”不发达市场，培养自己建立营销渠道的能力，就会在欧美市场获得更大的议价权力和市场份额。中国企业在开拓不发达市场表现出的优势，将会推动欧美市场的进一步拓展，真正实现出口市场多元化。可以说，这个从非主流渠道到主流渠道，从非主流产品到主流产品，从非本地品牌到本地品牌，从非主流市场到主流市场的经历，是中国企业不断成长的过程。▲（作者是国家发改委对外经济研究所所长。）

张燕生