智童科技　电脑从娃娃用起

裴　瑜

苏州智童剑走偏锋，埋头挖掘儿童互联网产品这个IT细分市场中的机会，致力于为娃娃们搭建一个专属的互联网平台。

今天的互联网已如空气一般渗入到我们生活中的每个角落，但你听说过“儿童互联网”吗?或者可曾想过互联网将不再是一张错综复杂的“大网”，而是“花开并蒂”，一半是“成人的世界”，另一半是“孩子的海洋”?

在江南水乡苏州，刚过而立之年的徐巍怀揣着一个被人看作是“天方夜谭”的梦想：打造一个专属于儿童的互联网世界。一年前，他斥资1000万元创立了苏州智童科技有限公司(以下简称为智童科技)，致力于儿童互联网科技产品的创新、研发及推广，并且目前已经与中国电信、中国联通、Intel、AMD、Marvell、东南大学、支付宝、比亚迪、永中科技、瀚瑞微电子等机构达成合作，整合相关资源，共同搭建儿童互联网平台。

瞄准行业空白点

对一位有十多年广告、IT行业管理和创业经验的商人来说，行业机会及企业价值是徐巍为智童科技倾力付出的最佳理由。

中国中小学生上网人数在2006年就已达到3000多万，

“而属于儿童的互联网科技产品几乎为零，孩子们只能用成人电脑，这些产品对他们来说不仅操作复杂、缺少乐趣，而且更为严重的是，成人互联网中的一些不良信息也容易对孩子产生侵害。”徐巍认为儿童互联网科技市场中存在不少空白点，这也意味着有更多的行业机会。

自己的“一厢情愿”还不是徐巍最终下定决心的关键。“据统计，在儿童教育问题上，中国家庭每人每年平均投入在4000元以上；而国家也提高了学校儿童信息化运作的投入，达到上万亿元；我们的‘儿童专用互联网运营理念与共青团中央等机构所指导的‘中国未成年人网脉工程多年调查研究的结论亦不谋而合。因此在市场空间及政策上，儿童互联网有其发展的动力。”

不过图谋在儿童互联网领域掘金的公司，智童科技并非第一家。2005年在广东就已经出现专门为儿童设计电脑及操作系统的生产厂家；腾讯网的“儿童频道”也曾在2007年初隆重上线；近期一些专为儿童设计的网络游戏公司也频频发力，相继推出“摩尔庄园”、“奥比岛”、“海底世界”等儿童网络游戏社区……儿童互联网的生意这么大，况且“高手云集”，成立仅一年的智童科技是否还有机会?

“过去的一年中，我们与东南大学进行技术开发合作，共同研发适用于14岁以下儿童的软、硬件产品。一期产品包括儿童网络操作系统、便携式u盘操作系统、儿童专用互联网电脑等。”徐巍说，“智童科技的目标是成为世界级的儿童互联网运营商。”在他看来，目前的儿童互联网市场中，大多企业“各自为战”，有的仅提供内容、有的仅提供设备、有的仅关注游戏、有的仅用来学习……而苏州智童要做的，就是将这些资源整合起来，和这些厂商共同搭建一个健康、绿色的儿童专用互联网平台。

目前，智童科技已经推出基于“云计算”网络理论基础的HiPiCUBE儿童网络操作系统，整合教育信息化资源，与电信运营商、增值内容服务商一起，以儿童移动互联网电脑、优盘操作系统、儿童手机等系列产品为载体，为儿童搭建一个由家长监管的系统平台，向儿童提供教育、娱乐和沟通等内容和增值服务。

“我们将新疆乌鲁木齐作为首个试点城市，并以乌鲁木齐实验小学为试点学校，推出智童科技第一代系列产品。另外公司在合肥、成都、杭州等地也将逐渐展开产品销售。预计今年将拥有15万用户，产品销售额超过1亿元。”徐巍说。

差异竞争寻找突破

“帮助儿童拥有一个集学习、娱乐为一体，内容丰富并实现实时更新的专业互联网交流平台，是智童科技的核心竞争力所在。”徐巍说。

智童科技现在有大约60多位员工，其核心业务为儿童网络操作系统的研发，即设计触摸式移动互联网终端设备HiPiTOUCH，以及基于“云计算”概念的网络操作系统HiPiCUBE，其他环节如儿童电脑及U盘生产、网络内容提供等，基本采用外包的形式。

智童科技的商业模式比较复杂，基本上是一种“B282C”模式，即“智童一代理商、运营商、当地教育系统一消费者”的模式，公司目前生产的产品，并不直接面对消费者。产品定价体系则设定为“A+B+C”，即由“产品终端+宽带+内容”三部分费用组成，产品终端的价格在1000—2000元之间。

整合资源、利用自身核心技术提供符合家长及孩子需求的产品与服务是智童科技发展过程中的重中之中，也是公司的核心竞争力所在。

专门针对7—12岁儿童设计的HiPiWin儿童浏览器为例，在设计上主要参考三点要素。第一，精选网站，过滤信息。推荐经过家长和专家精心挑选过的儿童网站和内容，让儿童在一个经过认可的、安全、健康的范围内使用网络和获取信息。第二，魔方界面，寓教于乐。专门为儿童设计一套色彩缤纷、充满乐趣的魔方界面，增添趣味性。在内容上，采用积分及评分制，激发儿童参与的积极性。第三，儿童加密，家长管理。儿童可以对自己的个人信息及博客加密，拥有独自的私人空间；而家长可以控制孩子的上网时间和使用电脑的方式。

然而，作为一家涉足新领域的创业型公司来说，智童科技通往成功路途中的“栅栏”似乎也“幻影重重”。

一位IT行业背景的投资人指出，公司的商业模式过于复杂，具体执行和操作起来会有难度。另外作为一家轻资产公司，虽然研发、整合能力较强，但抵御市场风险的能力有待观察，如果核心技术门槛不高，同类公司也比较容易模仿并参与竞争；从顾客需求的角度，如何引导消费者关注儿童互联网并愿意为之买单消费，也是一个很大的难题。但也有行业人士指出，由于儿童互联网行业市场空间比较大，公司在政策上也容易得到鼓励或扶持，如果竞争优势突出并运营得当，应该会取得不错的市场先机。