修身养性开十字绣坊

／陈　佳

店名:皇室蒙娜丽莎十字绣

店址:上海天钥桥路580号星游城B1-18A

前期投资:15万元

老板娘:沈卉(29岁)、吉娜(31岁)

营业时间:10:00~22:00

老板娘介绍:两位老板娘为人和善,对每个人都和颜悦色,一看就很有耐心。最让人羡慕的是,两个老板娘都有幸福的家庭,恩爱的丈夫,可爱的宝宝。对于现在的生活状态,她们都很满足,也正是因为满足,所以她们的脸上总是洋溢着幸福的笑容。简简单单的生活,就是她们想要的生活,对事业没有过多的野心,只要开心做自己喜欢的事情就好,难怪两个人这么合拍。

原因:老板娘沈卉是个超级十字绣迷,可以说是这方面的专家,用现在流行的话说绝对是十字绣达人。沈卉从念大学开始就迷上了十字绣,至今已经有八九年时间了。从大学开始,沈卉空余时间就是绣十字绣,要不就去逛十字绣的店。遇到在行的老板,沈卉能在人家店里聊上三四个小时,讨教问题,交流经验,沈卉乐在其中。有人说绣十字绣会上瘾,会越绣越着迷,沈卉就是如此。看到漂亮的成品在自己的一针一线下诞生,这种成就感让她满足。她不断地找新的图案来绣,不断地挑战高难度,也不断地尝试市面上各种价位、不同品牌的十字绣。因为每种品牌的十字绣布料、丝线的质量和色彩以及花色图案都是不同的,价格也相差悬殊。对于市面上一些比较出名的十字绣品牌的特点、优劣势,沈卉能如数家珍地一一道来,甚至在上海有哪些开了年数比较久的十字绣店她都知道,因为她都曾经光顾过。

正因为对十字绣的熟悉和热爱,大学毕业工作了一段时间后,沈卉就决定辞职开家属于自己的十字绣店。她经过比较选择了加盟皇室蒙娜丽莎这个品牌,开了一家加盟店。她通过自己的实践,对皇室蒙娜丽莎的质量很有信心,皇室蒙娜丽莎的宣传口号是“人人都是艺术家”,它的每副图案都是经过专业设计的,不仅图案漂亮,而且立体逼真,绣好的成品就跟画出来的一样,用镜框镶起来,挂在家里俨然就是一副艺术品,让绣的人很有成就感。

沈卉的第一家店开在莘庄地区的一个市场里,至今已经有4年了,她也正是在那里认识了另一个老板娘吉娜。吉娜比起沈卉个性更外向,但性子有点急。吉娜是个不喜欢受约束的人,大学毕业工作没多久就决定自己做生意。当时她做的是服装和鞋子的生意,她的店跟沈卉的十字绣店开在同一个市场里。吉娜的店上了轨道,她就请了一个店员帮忙,自己有空就往沈卉的店里钻,她在沈卉的影响下,也喜欢上了十字绣。渐渐的,她绣的作品越来越多,经过这几年,她发现自己的性子变慢了,耐心也越来越好了,连她周围的朋友也这么觉得。她知道这是十字绣的功劳,在一针一线中让她的心里的浮躁一点点地清除。每当心情低落或是遇到烦心事,她就会特别想绣十字绣,只要绣上一会儿,心就会不自觉地慢慢静下来,心情也好了起来。其实生活中很多事情是庸人自扰,就看自己怎么去看了,所以情绪和心态很重要。

吉娜后来结婚生子,无暇顾及生意,就把服装店关了。休完产假后,她去了一家公司上班,而且迅速升职。可就在别人都觉得她做得很好的时候,她决定辞职了。她依然觉得自己不适合办公室中暗自你争我夺的气氛,这些年她已经习惯了简单的人际关系,简单的生活,简单才会让她觉得快乐。虽然做生意也很辛苦,但是心里不累。她原本打算再找店面做服装生意,正好这时沈卉准备找地方再开家新店,问她有没有兴趣合作,两人一拍即合。

女人跟女人天生是对手,可这两个原本并不相识的女人因为十字绣成了好朋友,还成为了生意合伙人。或许就是因为她们都有着与人无争的平常心,才会合作得这么默契。

开店:她们依旧选择开皇室蒙娜丽莎的加盟店。货源不用费心了,唯一需要操心的就是选店面了,为了找店面她们前后花了两个月。最终选在现在的地方,是因为整个商场地理位置还算不错,周边有商务楼,交通方便,轨道交通4号钱直接通到商场的地下2层。而且商场地处徐汇区,周边的消费水平不低。皇室蒙娜丽莎在现有的十字绣品牌中是属于中高档的,所以即使产品好,这个价位也未必是所有人都能接受的。所以对于顾客的消费能力,她们还是要做些适当的考虑的。

对于店里的装潢,两个老板娘也颇花了点心思。白色的主调,不仅显出整家店高雅的格调,也突显出了展示在店里的一副副十字绣作品。店里展示的十字绣成品有些是老板娘自己绣的,还有很多是过去的那些老顾客绣的。那些老顾客跟老板娘早就成了朋友,家里的作品也多得甚至没地方放,知道老板娘开新店了,就主动要求把自己绣的十字绣放在店里展示。

店里各色漂亮的十字绣作品的确很吸引人眼球,很多顾客就是被它们吸引到店里来的。

诀窍:皇室蒙娜丽莎十字绣产品种类齐全,花样繁多,而且新品更新的速度很快。除了图画十字绣之外,还有十字绣抱枕,十字绣钱包,双面绣小挂件及衣服绣等。此外,店里还提供裱框及配线等周边服务。把自己绣好的十字绣图画用镜框裱起来,挂在家里绝对不会比一副精美的油画逊色,最关键的它是自己一针一线绣出来的,意义不同,这价值也不仅仅是用金钱可以计算的。店里也有成品的十字绣画出售,这个价格就相当可观了。一幅一米左右宽的成品,价格在1万元以上,而买一套自己绣,只要花100元左右。

店里的十字绣产品都是成套卖的。比如,顾客看中某一幅画,套装里配齐了所需的针、线、面料、图纸以及操作说明书,一整套买回家,照着说明绣,成品就是一幅完整的画了。所以对顾客来说,很方便也很省心,不用另外去费心地配线买布料,总共花多少钱清清楚楚。

店里的顾客有四五十岁的中年阿姨,也有十几岁的学生或是二三十岁的年轻女白领。她们用绣的成品装饰自己的家,或是作为礼物送给亲人朋友,这份亲手刺绣的意思是不同的。也有中年的阿姨带着女儿一起来光顾的。阿姨觉得小姑娘要有小姑娘的样子,学学女红很不错,修身养性。这点老板娘吉娜尤其认同,她自己就是最好的例子。十字绣真的可以调节一个人的情绪。虽然有人说她可惜,放着大公司的主管不做,却要当一个做小生意的老板娘。可是她自己觉得现在的生活很开心,很单纯。管理好店,服务好顾客也是需要技巧的。

皇室蒙娜丽莎的管理很严格,为了防止恶性竞争,公司规定每家店不可以私自在网上售卖,也不可以擅自打折,所有的优惠必须是公司认可的。一次性消费满300元或是累积消费满500元,可以办9折卡,一次性消费满1000元或是累积消费满2000元可以办8折卡。店里的产品全都明码标价,顾客不能还价,老板娘也省去了很多麻烦。

但是老板娘可以额外地为顾客提供其他的服务。比如教顾客绣十字绣,免费为顾客在布料上画格子。因为十字绣是按图纸上的标示,对照着在布料上绣的。图纸上会有画好的格子,便于顾客确定每一针的位置,而布料上没有画线。以前都要顾客回去自己画线,但是老板娘为了方便顾客都会帮他们耐心地画好。

店里除了有现成的图案可以选择,顾客也可以把自己喜欢的图片、照片带来,老板娘可以请公司里的专业设计师设计出独一无二的十字绣画。曾经就有顾客把自己的结婚照绣成了十字绣挂在卧室里。

盈利:新店开张才两个多月,虽然时间不长,可是人气却不少。除去每月1万元左右的固定开销,每月还略有盈余,这对一家新店来说,已经是很不错的业绩了。因为是新店,两个老板娘没有请营业员,而是自己看店,一来是为了节约成本,再者因为是新店,需要积累人气,所以更需要了解周边顾客的需要,老板娘通过跟顾客面对面的交流来增进跟顾客间相互了解。很多顾客就是在跟老板娘的聊天中,在老板娘的耐心讲解下,对十字绣产生了兴趣,成了店里忠实的顾客。

优惠

1、一次性消费满100元可办理九折会员卡,享受九折优惠(原满300元)。

(塑料布产品和附件类产品系列等除外)

2、一次性消费满300元可办理八折会员卡,享受八折优惠(原满1000元)。

(塑料布产品和附件类产品系列等除外)

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