波司登：“领军者”带领中小企业同抗金融海啸

张春华

公司介绍

波司登国际控股有限公司是中国最大的羽绒服企业，在全国超过65个城市共设有约5,800个零售网点，专门售卖集团的六大核心品牌羽绒服装，包括波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽。

问题

波司登工业所处的常熟市，有纺织服装企业4800多家，由于波司登的成功，许多中小企业模仿跟风，600多家企业以羽绒服为主业，或多或少享受着波司登带来的地域效应。但由于规模普遍不大，造成竞争压力很大，大多数企业微利支撑。而从2007年下半年开始，中国纺织服装行业遇到全球金融海啸的侵袭，这对常熟的纺织企业来说，更是雪上加霜。

措施

波司登发展30多年来，不仅带动了常熟地区的服装集群地的发展，而且更带动了包装、染织、面料、辅料、羽毛以及终端销售等上下游产业链的发展壮大，形成了以波司登为龙头的庞大产业群体，增强了抗击风险的能力。波司登四大基地，直接解决了两万人的就业岗位，但为波司登配套的产业链中，已经多达30万个就业岗位，形成了领军企业的放大效应。

波司登在飞速发展的同时，十分注重社会责任，不仅坚持企业自己长期踊跃参与公益慈善事业，更加强对周边中小企业实实在在地带动与指导，体现出了大企业的“领军效应”。

主动牵头举行中小企业座谈会

波司登最直接的做法是：不要一枝独秀，而要百花齐放，不要“上下通吃”，而是共同分享。波司登自己集中精力做品牌、设计、研发、渠道，把上游业务留给其它企业，共同分享“大蛋糕”。

当前，金融海啸席卷全球，波司登由于品牌、科技等综合实力较强，国内外营销网络十分齐全，并没有受到太大的负面影响。但是，波司登依然对行业的走势十分关注。

波司登总裁高德康说：用大企业的优势资源，帮助中小企业渡过难关，是波司登义不容辞的社会责任。于是，在常熟市服装协会的组织下，波司登主动牵头举行了一次中小企业座谈会，高德康在座谈会进行了一次专题发言，阐述了自己对于经济环境的分析，提醒大家要早做准备。高德康把自己企业应对当前形势的做法，开诚布公地告诉了大家：波司登正在向多元化方向发展，靠品牌与科技两张王牌，开辟新的增长点，希望大家都能跟上这个步伐。

同时，他指出了同行“小弟”的软肋：再走低档次的同质化竞争是没有出路的，寒流一来，首先“感冒”的就是没有规模、小而全、产品没有差异化的企业。必须各自发挥出自己的强项，避开同质产品，开发创新产品，才能应对更大的挑战。

拿出订单分给中小企业加工生产

波司登对于中小企业的帮助与带动，不仅是通过思路的调整、理念的带动，而且有实实在在的行动与投入。

2008年8月，波司登又两次召开纺织行业生产商与供应商的联席工作会议，这一次的范围，不仅是常熟本地，江、浙、沪等产业集群地的许多企业都应邀参加，也包括了福建、上海、广东等企业。两次会议共有参会企业700余家。

这两次会议，谈的更多的危机与对策、创新与质量，号召大家团结协作，资源合理配置，各自发挥强项，共同应对更大的危机。

尽管波司登拥有常熟、德州、泗洪、高邮四大工业园，亚洲最大的生产车间也在波司登生产基地内，生产能力十分强大，但这两次会议上，波司登还是拿出了大额订单，分给中小企业进行加工生产，同时，派出技术人员进行工艺培训与指导。不仅如此，这两次会议，波司登又拿出了一定的资金，以“奖金”的形式发给几十家创新力意识强、有上升空间的中小企业。鼓励他们用科技贡献率提升企业的竞争实力。

成效

江苏特别特服装有限公司是波司登的外协加工厂，在波司登的指导与鼓励下，企业创新力得到迅速提升，质量监控、生产流程都十分规范化，他们也因此获得了与波司登进行“FOB”(全包价)加工合作的资格，从而，不仅有了稳定的订单，而且有了比以前更加丰厚的利润。

在长三角地区，像特别特公司这样，汇聚在波司登的周围，为波司登提供配套生产、协作生产的企业达到了500多家。在这次面临金融危机时，大多数的企业都没有受到太大的冲击。正是因为如此，波司登才保持了强劲的发展势头。2008年前10个月，公司实现销售收入59.89亿元。日前，国家统计局联合中国行业企业信息中心发布的“2008年全国主要消费品市场调查报告”显示，波司登以22.93%的市场份额稳居羽绒服行业销量冠军位次。

展望

“面对金融危机，中小企业也是弱势群体，发展速度较快的大企业，对中小企业进行帮助，就是社会责任最好的体现。”中国服装协会会长蒋衡杰，对波司登的行动给予了高度评价。

经济环境的逆境中，像波司登这样具有社会责任心的企业，总是能给人带来温暖与信心。“领军品牌”的含义，在今天格外让人感到责任的分量。