由“中国制造”走向“中国创造”

余 勇

短短二十载,中国服装业经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。然而,面临后配合时代和全球经济一体化的深入,中国服装业已悄然放慢了发展步伐,其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下,如何保持可持续性的健康发展,是当下亟待解决的任务。

中国服装业的战略出路——产业链高效整合

什么是产业链?产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链这种“对接机制”是产业链形成的内模式,作为一种客观规律,它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换,上游环节向下游环节输送产品或服务,下游环节向上游环节反馈信息。

“产业链的整合”对于2009年的中国服装业来说,注定是一个高频词。正如著名经济学者郎咸平说的那样:“今天的国际竞争已经不是企业的竞争,也不是产品的竞争,而是进入到了一个前所未有的、一个全新的产业链的‘战场。”

“要提升自己在世界产业链的位置,首先要完善自己的产业链。”这是一位业内人士总结中国服装行业正在完善的自我更新机制时给出的答案。

相对于其他产业来说,中国纺织服装产业链是最长的,它包括面料、辅料、设备、人才与培训、终端、企业信息化、服务等在内的诸多行业。那么,怎样才能成功有效地整合产业链呢?借用郎咸平教授的话,中国服装等以制造为主的实体经济产业不仅要以“更高的效率”走完整条产业链的产品设计、仓储运输、原料采购、订单处理、批发经营和终端零售之路,更重要的是要从市场适应和消费互动上取得主动和领先的地位。

产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换,上游环节向下游环节输送产品或服务,下游环节向上游环节反馈信息。有专家支招,只从中国服装企业的产业链整合而言,企业要直接操控自己所生产产品的上游供给单位,让他们保证物料交期时间,缩减物料供给成本。另外,企业要优化销售体系,通过扁平化销售,努力缩减产品销售的中间机构,保证产品在第一时间内快速到达终端消费者手中,这样就能掌握市场的主动权。

比如雅戈尔就展开了“全产业链”的战略模式,它拥有众多原材料生产基地、印染、棉纺、成衣制造、物流中心和销售实体店。目前,雅戈尔拥有零售终端2000多家,其中以雅戈尔自己控制的商场店中店800多家和自营店300多家为主;花费10多亿元购买店铺资源,现在自有产权门店超过200家。凭借对上下游产业的渗透,雅戈尔可通过面料和设计实现差异化,通过各环节信息的高度共享提高反应速度,通过终端掌控稳定市场销量。

服装产业链的发力点——电子商务

电子商务,英文是Electronic Commerce,简称EC。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

对于许多中国传统服装企业而言,电子商务已经从非主流人群购买非主流商品阶段发展到了主流人群购买主流商品阶段,而服装恰恰是最典型的主流商品。通过电子商务,可以帮助企业克服传统分销模式并以较为经济的方式为企业提供个性化服务,使企业更为方便而快捷地找到一些通过传统方式很难接触到的目标群体。比如B2C,作为我国最早产生的电子商务模式,以8848网上商城正式运营为标志。企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,节省了宝贵的时间。

从产业链上看,电子商务从快速反应的要求到零单发货,直到最后派货,整个过程都是B2C的,它要求整个物流环节、资金环节、信息环节都具有B2C特质,这对很多从事电子商务的服装企业有非常大的挑战。

当前服装企业的电子商务事业,目前大多数都还只是处在规划、调研、考察的前期过程当中。七匹狼公司董事长助理胡军认为,服装企业转型电子商务时最大的问题是如何解决传统的代理经销体系和网上渠道相冲突的问题。不少企业反映经常接到代理经销商的投诉电话,说网上销售的价格几折了,严重冲击到了实体店市场,这是传统服装产业在转轨变型当中经常遇到的问题。

目前,中国电子商务发展迅猛。截至2008年12月,电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。因此,电子商务是时代发展的一种趋势,它的产生并使用成为了服装产业链的发力点,并有利于服装产业链的完善和发展。

服装产业链的驱动器——CHIC

CHIC就是中国国际服装服饰博览会。CHIC的主办方从一开始就跳出了为办展而办展的单极思维,而是把自己定位为“能够体现行业发展”的专业展会,将CHIC融入整个产业的发展。

作为现代服务业的重要组成部分,会展是经贸、科技、文化交流的桥梁,是城市和企业对外宣传的窗口。通过会展可以汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流,对于遏制经济下滑,拉动消费、扩大就业、促进对外交流与合作、加强工贸结合、提升城市化服务功能等起着积极的促进作用。

中国国际服装服饰博览会就是以展会为中心,各项专业活动多轮驱动,联动发展。如:服装品牌时尚展览、中国服装论坛、中国服装品牌年度大奖、中国服装经销零售商联席会议年会、中国高级成衣品牌发布等。通过这一系列的专业活动,让每个参与个体(不论是企业家、品牌,还是商家、买手、设计师、代理商、媒体等)都更具有进步的力量。可见,CHIC已成为中国服装产业链上不可或缺的组成部分。如果把CHIC比作一条项链,服装品牌时尚展览、中国服装论坛、中国服装品牌年度大奖、中国服装经销零售商联席会议年会、中国高级成衣品牌发布等专业活动就是这根项链上一颗颗璀璨夺目的明珠,而这根项链内核便是专业服务和价值驱动。

尤其是2008年,金融危机引发的经济衰退,以势不可挡的势头暴风骤雨般袭击了全球的几乎每个角落,中国的服装产业也是如此。面对消费力的不断下滑,2008年12月24日,温家宝总理主持国务院常务会议,研究搞活流通、扩大消费的政策措施,专门提出大力促进会展消费,促进消费升级。会展消费,不单纯指的是消费者在展会期间的消费,比如参观、购物等,同时也包括展会本身对相关经济的拉动以及相关产业的拉动。中国国际服装服饰博览会也拉动了服装产业的消费力度。

中国服装产业链促发展

产业链即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径。服装产业链是包括面料、辅料、设备、人才与培训、终端、企业信息化、服务等在内的诸多行业的整合。服装产业链的完善程度直接影响了服装产业的发展。

服装产业链是资源加工深度的表达,产业链越长,表明加工可以达到的深度越深;服装产业链是 产业关联程度的表达,产业关联性越强,链条越紧密,资源的配置效率也越高;服装产业链也是满足需求程度的表达,产业链始于自然资源、止于消费市场。服装产业链的完善和发展在很大程度上是企业的发展,我们要强化服装产业链条,进而带动链条上各个环节的飞速发展,为相关产业制造发展机会,这样才会增强服装企业在全国的影响力,同时,产业链条的强化是确保服装产业经济稳固增长的重要保证,也使得服装产业发展更加细分化,更加规范化。

曾经过于强调“制造”、“规模”、“数量”的中国服装业已经站在一个全新的十字路口,要想实现可持续发展,就需要新的关键词——整合、价值和创新。就要以产业关联关系和产业关联效应为依据,结合服装产业的发展环境和发展状况的变化特征,在充分体现服装产业高服务化、高附加值发展方向的基础上,对服装产业链进行构建,勾画服装产业链的新框架图。进而促使中国服装业实现从“中国制造”向“中国创造”的飞跃。