试床模特，用“臀部”掘金

李蕊娟

如今,各大床具公司诞生了一种炫丽新职业——试床模特。从业者拥有灵敏的臀部和身体触觉,从千元一张的“席梦思”到20万元的奢华水床,都要经她们试睡满意后厂方才正式投产。一名普通打工妹,如何蝶变成了月薪过万的新潮试床模特?这份工作究竟有什么奥秘?请看安徽女孩柳菁的独特经历——

优雅转身,打工妹成了试床模特

2006年8月,柳菁从一所职业技术学校毕业后离开合肥家乡,随同学来到广东顺德一家床具公司打工。

素有“中国家具之都”称号的顺德是全国沙发、床具制作的集中地,仅下辖的龙江镇就有1000多家家具厂。柳菁所在的这家公司由香港人创办,资金雄厚,颇具规模,主要生产中高档床具和沙发。由于对床具知识了解甚少,柳菁初进厂时就闹出了不少笑话。

这天她问工友,公司里主要生产什么床?对方不经意地回答:“席梦思。”“好家伙!原来大名鼎鼎的席梦思就是这里生产的啊!”引得同事们一阵哄笑。大家向柳菁解释说,席梦思是弹簧床垫的总称,因为在100多年,美国一位名叫席梦思(Zalmon Gilbert Simmons)的人发明了这种床垫,结束了人们睡地铺或木板床的历史,大家就称这种软绵舒适的弹簧床垫为席梦思。柳菁好不尴尬。但没过多久,性格活泼的她又爆出了新的笑话。

厂房里一款造型别致的大床格外引人注目,休息时,柳菁见领导出去了,再也按捺不住好奇心,躺到这张据说价值8万元的豪床上享受起了片刻的奢华。她轻轻一触床头上的控制器,靠背、床垫、枕头上各种按摩器开始按摩身体的各个部位;她无意中按到了一个键,突然,床底有一股力量猛地托起她的臀部不停地上下运动起来……工友们顿时笑作一团。原来,这是一张专为提高夫妻性生活质量而设计的“性爱床”!了解情况后,连男朋友都没有谈过的柳菁不由羞得满面通红。

随后女孩感觉到,自己对床具太孤陋寡闻了,要努力补充“专业知识”才不至于沦为工友们的笑料。萌生这个念头后,聪颖的柳菁很快就对公司里生产的各种床具的特色,以至材质和价位等信息烂熟于心。

柳菁的工作是为各种床架包上布艺饰面,心灵手巧的她上手很快,几个月后就成了全车间的包布高手,干出的活儿整洁美观不说,速度竟比做了几年的老手都快!见女孩精明能干,2007年初,老板把她调进了质检部。

质检部的领导是老板的亲戚阿月,当时,她和两名质检员考核产品的方法是目测+亲身感受,公司制作出来的新沙发、床具,只要外观上没有瑕疵,试着坐躺一下没有异常感觉,就可以顺利出厂。

但柳菁的到来,却打破了质检部轻松惬意的工作模式,因为质检员和阿月认为合格的产品,硬是过不了柳菁这一关,她不是说床垫的弹簧力度不匀,就是面料透气性差,要么嫌床头靠垫太厚,无法让使用者自然而舒适地仰躺着看书……于是引发了她和同事间的频繁摩擦,大家恨透了这个“找茬妞”。

起初,老板娘根本不相信柳菁的感觉会比阿月准确,因为她已经做了4年质检工作。柳菁不服,指着刚刚躺过的席梦思床垫对老板娘说:“我敢跟您打赌,别看这种床垫外观很漂亮,销量肯定不好。”老板娘问她为什么,女孩诡秘一笑说:“个人感觉。”

老板娘有意考验柳菁,干脆带她走进了仓库。这里存放着公司里生产的几十种沙发和床具,柳菁一一用屁股坐过去,检验每一种产品的舒适度,并马上指出不足。当时,老板娘并没有把她的话当回事。不料几个月后,正如柳菁所言,凡是她认为不好卖的床垫和沙发果然都滞销了,而她觉得舒适的一些产品销势非常好!

老板夫妇对此惊奇不已,柳菁不以为然地说:“没什么啊,就像北京王府井的劳模张秉贵‘一把准一样(他随手抓一把糖果就能说出准确的分量,不会有偏差),熟能生巧而已,并且我觉得自己的身体触觉比别人敏感。”老板却不这样想,他觉得“柳菁灵敏的臀部具有很大的经济价值”,于是提升她为该公司唯一的专职试床员,工资翻了一倍。

也是专家,用臀部为产品“把关”

此后,公司每推出新产品,老板首先会让柳菁去体验一番,并写一份“试床报告”给他,指出产品缺陷和改良建议。柳菁的主要工作,就是将屁股重重地落到弹簧、乳胶、棕榈、太空棉等等不同类型的床垫上,用臀部在床垫上弹跳,从而测试床垫的柔软度和舒适度。她的身体十分灵敏,能用屁股轻而易举地辨别出床垫中不同的填充物,以及使用何种原料才能达到最大的舒适度。

尽管如此,初涉此行的柳菁丝毫不敢马虎,她用臀部反复检测过的床垫,还要让质检人员认真测量厚度,如材质是海绵和喷胶棉等,一般不得少于2cm,以保证肌肉的放松舒服和血液的正常循环;其次,要有良好的透气性,使床垫与身体长时间接触部分的温度不至过高,以保证连续睡眠。

以上各项都达标的床垫,柳菁就要进行试睡了。别以为夜夜睡高档新床很享受,作为试床模特,一躺一卧中其实都暗藏着学问。柳菁试睡时,首先会仰躺在新床垫上,看身体的头、肩、腰、臀、腿是否都与床垫紧密贴合,以手伸入腰下,感觉伸入特别困难的表明床垫过软;反之,腰和床垫空隙很大,则说明床垫过硬。接着,她还要左右翻转几下,合格的床垫内填料不会有移动或高低不平的情况。最后,柳菁会坐在床角20分钟,然后猛然起身,看床垫是否能迅速恢复原状……经得起这一系列的考验,令柳菁感到满意的产品,才可以批量生产。这种品质完好的床垫,能使人体各部位都有合理的承托,保持全身放松,从而让使用者得到完美睡眠。

自从有了柳菁为床具公司把关,生意比以往红火了不少。2007年上半年,公司里开发的近30种新型床垫和沙发,95%都极为畅销,销售业绩比往年好了两倍多!老板不由心花怒放,为了留住柳菁这位难得一遇的优秀试床员,一再给她涨工资。很快,女孩的薪水就由在车间做“包布工”时的1500元,一路飙升至7000元。

见柳菁只是用屁股坐坐沙发、睡睡新床,居然就成了白领一族,有些同事眼红之余,在背后说起了她的闲话。有人说柳菁用屁股赚钱!更有居心叵测的同事造谣说她和老板有染,用美臀迷倒了那位港商!阿月更是忿忿不平,她当着老板的面嘟哝说:“凭什么嘛,刚进质检部才几个月,工资比我都高一截,不就是屁股敏感点。”

听了这些话,柳菁心里很不是滋味,女孩委屈地想:自己这是在靠感觉,或者可称为用专业技术赚钱,和出卖色相完全是两码事啊!

这天,老板在召开员工会议时向大家解释说:“之所以让柳菁做专职试床员,是因为目前国内外一些规模较大的床具厂,都拥有身体敏感的‘试床模特,用他们提前检验产品,感觉合格后再生产,我们就不会再像以前那样盲目投产,造成滞销。只有企业效益好了,大家才有好日子过。”听了这番话,那些忌妒柳菁的人也不好意思乱造谣了。

为了进一步提高自己的试床本领,柳菁还找到一些关于床具设计和生产方面的书籍资料,孜孜不倦地从中汲取有用的知识。然而,尽管万分敬业,一场意外还是悄然出现在她的试床生涯中。

由于人分高矮肥瘦,体重不同,对床具的感觉自然也不一样。2007年10月,公司推出了一种出厂价5800元的双人床:床架是古典的松木雕花,床垫是纯棉的,加上绚丽的布艺饰面,简直就像一件艺术品。样品出来后,经过柳菁试坐和试睡,设计人员又改进了几次,直到她感觉满意时,老板才下令批量生产,很快就制作出了600多张。

出人意料的人,这种华美床具推向市场后,却滞销了。老板心急如焚:已经生产了600多张,产值300多万元啊!这可怎么办?这时,他对柳菁再也没了笑脸,甚至放出话说,准备让她回原车间,并给予惩罚!

柳菁也感到迷惑不解,自己试睡了两晚,明明感觉这种经过改进的床挺不错啊,怎么可能会滞销?一询问老板才知道,这次他没有像往常那样“南床北运”把货打入山东、河南市场,而是先“铺”进了广东境内的一些家具商城。接下来,柳菁又到卖场调查走访了一番,才终于明白,这种床的床垫根本不适合广东本地人,因为粤人普遍瘦小,体重较轻。北方人觉得很舒适的床垫,让他们睡在上面就会感觉硬,很不舒服,难怪买主稀少!

柳菁当即把掌握的情况汇报给老板,建议他从经销商处收回这批尚未付清货款的床具,转卖到北方市场去。同时柳菁还提醒老板,以后再让她为新床具把关时,最好注明相对适用的地区和人群,越详细越好,这样她在试床时才能有的放矢。比如听说公司要把一批床具出口到俄罗斯、美国,她肯定会建议加长加宽再加厚;若准备卖到日韩国家或者国内的广东、四川地区,床体自然要比卖给“欧美大汉”的短小一些,床垫也相对薄软一些。老板采纳了她的建议,把这批货打入了东北市场,结果只用两个多月就销售一空。

月进数万,“试”出名气和事业

有趣的是,随着柳菁的试床名气不断提高,不仅许多床具生产企业想“挖”走她,就连一些追求品质生活的巨富名流,也慕名联系柳菁出手相助。2008年3月的一天,广州的李先生就通过朋友介绍找到柳菁,请她帮自己挑选一套高档床具。原来,李先生是一位做钢铁生意的千万富翁,对健康问题一向很重视,他知道人的一生中1/3的时间都在床上度过,是否拥有一张舒适的床,直接影响到睡眠质量乃至健康。可他又对床具一窍不通,几个月前花25万元从瑞士订购了一款全自动水床,但不知为何,她和妻子睡在上面都感觉不太舒服。所以,他想重新选购一款适合自己的豪华睡具。

周末这天,柳菁坐着李先生的名车来到广州,她在李家那张号称“冬暖夏凉”的昂贵水床上试坐并试睡了一会,马上指出了毛病:原来,这种床是用水填充在气囊床垫里,哪里压力小水就往哪流动。如此一来,它就像一张特别松软的席梦思一样,人睡上去就形成了凹陷,甚至转身都显得有些困难,由于睡眠质量不高,人醒来后仍有倦意,当然不舒适了。

第二天,柳菁根据李先生的意愿,在奢侈品市场为他挑选了一款名为“Diamond”的豪床,其奢华程度可与顶极跑车相提并论,被人称作“床品中的法拉利”。红色的流线型设计,灵感完全来自法拉利跑车,人躺在床上,从侧面看,如同被浪花托起。造型简约大气,双遥控五段式电动床框,排骨架弹性极好,配上羊毛填充的床垫,能助人迅速进入甜美梦乡;床头用极品金丝绒制作,可以经受8万次擦洗不褪色,不掉绒,整张床还具有防静电功能呢。在购买时,堪称“半个床具专家”的柳菁又发挥长处,指出了产品的几点小瑕疵,帮李先生砍下2万元钱。

花18万把这件“宝货”买回家后,李先生心满意足,当即给柳菁封了一个8800元的红包。尝到甜头的柳菁,时常会在工作之余为富豪们客串一把“豪床买手”,每月赚的外快比工资还多。

后来,请柳菁去为自己公司生产的新沙发、床具“把关”的珠三角老板也越来越多,并且都许以万元高薪,女孩渐渐动了心。然而,她的老板却不干了,认为柳菁是自己公司的“秘密武器”、战胜同行的法宝,怎能与他人分享。

但柳菁不这么认为。她觉得,床既然是人类最亲密的生活伴侣,那么买到一张健康舒适的睡床对每个人来说都很重要,我为什么不能充分发挥自身特长,让更多人受益呢?再则,自己也不是老板的私有财产啊!2008年6月,柳菁一气之下,毅然放弃了两个月薪水和半年的奖金辞了职,在顺德做起了专业“试床模特”。

很快,她就与顺德、广州、佛山等地的五家床具生产企业签订了工作协议,以兼职的方式同时为他们效力。偶尔,柳菁还会“飞”一次北京、上海、深圳,帮那些富贵家庭选购床具。这种生活忙碌而充实,有时她仿佛觉得自己就像一位四处“走穴”的大明星。一个月下来,领略了不同城市的风光,还有三四万元的丰厚进账,生活一下变得活色生香起来!

考虑到目前还有很多床具厂,在为找不到合格的试床模特而苦恼,眼下,柳菁正准备拿出她的50多万元积蓄,成立一家经纪公司,专门为全国的床具生产企业培养和输送试床模特。相信女孩的人生道路会越走越宽,因为她懂得经营长处,并敢于一次次突破自己!