Novell:双管齐下推动IWM的云计算应用

2010-02-17 03:00
计算机世界 2010年47期
关键词:供应方伙伴关系合作伙伴

邓 健

在云计算时代,构建完整的云计算方案是推进云计算技术与应用的基础。Novell在收购了BO、PlateSpin后,最近又推出了Cloud ManagerCloud Security、以及WorkLoad IQ,以構建完整的IWM(智能动态管理)解决方案。这个方案能够实现跨不同虚拟化平台的应用,包括Hyper-V、Xen和VMware三个平台,因此建立良好的合作模式就成为Novell推进云计算的关键。

“将市场和渠道进行整合,进一步推动云计算应用。”Novell 公司亚太区营销与伙伴渠道副总裁Roderic Grigson说,根据2010年财年的统计数据,Novell有95%的销售业务都是通过渠道完成的。

为了使渠道更好地工作,Novell建立了5个重要的关键业绩衡量指标,分别是与合作伙伴一起制定的目标、附能(对合作伙伴进行培训,帮助渠道自身快速成长,创造更多的业务机会)、认证(使客户认识到合作伙伴是经过授权的供应方)、产生更多的业务需求、带来收入。Roderic Grigson介绍说,在Novell的市场和渠道进行整合后,就能够同合作伙伴一起更好地参与到活动中,全方位服务于客户,包括销售、技术、售后服务等环节。

Novell将渠道分为联盟渠道、应用渠道和伙伴渠道。联盟渠道是战略联盟的伙伴关系,如跨国大型硬件厂商惠普、IBM、Dell和联想等。在联盟渠道合作中,由于Linux非常适合主机环境,在和IBM的共同努力下,在Linux主机的市场份额中占到80%〜85%。应用渠道,比如ACP,主要是把Novell的产品和解决方案推荐给客户。

为了进一步推进战略联盟的伙伴关系,还要打造好的解决方案,近日,Novell同EMC合作,全面推出SUSE Linux Enterprise Server for VMware,凡购买了VMware vSphere许可证的客户,还会收到SUSE Linux Enterprise Server for VMware补丁和更新的内容,不需要任何额外付费。另外,VMware还将直接支持对SUSE LinuxEnterprise Server的体验,通过其解决方案提供商合作伙伴网络,提供SUSE Linux Enterprise Server for VMware技术支持服务。

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