花上站个“花之郎”

王灵芳

花束上有个两个小公仔:幼小的顽童努力地向前奔跑,一袭白衣的妈妈弯着腰面带微笑,向他张开怀抱。加上围绕在玩偶四周的红色康乃馨,构成一幅温馨的画面。

芬芳的百合上,新娘披着洁白婚纱,幸福而又羞涩的依偎着新郎。温馨浪漫的场景,看呆了多少女孩。

姹紫嫣红的花束上,姿态各异、玲珑别致的卡通小公仔凌空跃出,让人顿时眼前一亮、爱不释手。“没想到,鲜花配上公仔,竟然会这么别致精彩!”

一次,如意花行的老板朱峰去花店闲逛,突然感觉到,所有的花束都一样,千篇一律,实在单调。如果在怒放的花束上制造一个亮点,又别致、又不用买花的人掏钱,肯定有市场!这个亮点是什么呢?他想到了“花之郎”。

2004年,朱峰拿出仅有的5万块钱,研制花之郎。家里人都反对,认为他是瞎折腾,最终绝对会血本无归,但朱峰坚持认为:“有创新意识则生,无创新意识必死。”

朱峰设计的产品,像红衣财神、金童玉女,本身是中国元素鲜明,因为他是做外销出身,他还融入了很多西方元素和时尚元素。如蜜蜂、小熊、天使等卡通形象。确认形体、色调、价位的可行性,然后雕模型、做样品。做出来一批样品,发到上海、广州的一些花店,做试销。很快,各花店的老板打来电话,想进更多的公仔,鲜花里插点玩偶,很多人都很喜欢,不仅玩偶卖得快,花也卖得更快了。

看到产品这么受欢迎,他决定大干一场,他请来了专业的设计师画图纸。厚厚的一叠设计图纸,全是手绘出来的。朱峰介绍说,这些图纸是从2009年12月份设计的,主要有:时尚趣味玩偶系列,十二生肖祝语系列,以及各种节庆、礼仪玩偶祝福等4大系列系列57个品种。像 “情人节快乐”、“招财进宝”、“妈妈我爱你”、“福如东海”、“祝您早日康复”的系列小公仔,不仅可以插在花上当做点缀送人,也可以单独包装起来送人。10元钱的小公仔,能卖20多元。每只小公仔,都会配备一个精美的包装盒。盒子顶部有花之郎的标识。透过透明的盒子,可以看见小公仔,悠闲地躺在“草窝”里。你只需要加上条蝴蝶结,它就变成人见人爱的精美礼品了。

加上成本只有10元钱的小公仔,一百多元钱的花束立刻就能成交,花店老板自然愿意进货;成本只有20元的一对金童玉女,稳稳当当地立在婚车的车头,既好看,还喜庆,新人满意,婚庆公司的老板也愿意经营。