电子设备带电洗 两万“洗”出百万财

王文

3年,2万元变成300万,

5800元即可代理

媒体争相报道……

29岁的李克到底做了什么?

兼职触发创业梦 一波三折

在上大学期时,李克在避风塘当服务员。他头脑灵活,工作卖力,很快被提升为领班,管理着30多人。兼职经历让他学到了经营和管理知识。毕业后,在学校附近,李克模仿避风塘开起了茶餐厅。他亲自搞室内设计,经营中注意控制成本,不到四个月,茶餐厅就开始盈利了。

正当生意蒸蒸日上时,一个人提着80万元找到李克,希望共同经营。“这个机会太好了!可以借此扩大规模。”李克欣然同意。过了一段时间,因为经营理念、经营思路不同,两人出现分歧。李克慢慢被排挤了,生意日渐冷清。由于没签合同,李克净身出户。这次失败让李克一无所有。

短暂调整后,李克先后开了饭店和烟酒店,由于投资很小,利润微薄,他发现自己的思路不对,这么干下去太艰难了。怎么办?再找项目!他开始留心观察商机。

不断扩大清洗领域 称霸一方

一天,无意中,李克看到一条新闻:居民苦寻清洗家电的地方,半年无果。他眼前一亮,开始调查这个市场。调查结果是:据国家统计,目前市场上拥有35亿台空调、4亿台电视机、2亿台电脑,而清洗市场空白。出于谨慎,他深入实际,辗转多个地方,实地调研。李克心里有数了:空白市场是把双刃剑,利润高是一方面,另一方面是自己要打持久战,因为培育市场是个更大的工程。

李克开始寻找资金。这次,他吸取了先前的教训,找到了一个志同道合的出资人后,先小人后君子,首先明确了双方的责任、义务,签了一份内容严谨详尽的合同。

2006年,李克投资2万元,成立了蓝清科技公司。烈日下,他带着仅有的三位员工发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位,晚上看营销光盘,现学现用。一个月后,他们接到了第一份定单:清洗40台空调。虽然量不大,钱不多,但李克有了坚持的信心!

实战中,李克总结出了很多经验。比如,问清楚客户获得信息的渠道、客户的建议、客户还需要哪些服务;把市场和技术分开,能有效提高效率;客户最关心的问题是机器损耗、成本开支,要提供清洗前后的具体对比数字(节能省电、损坏几率、维修费用等);带电清洗的市场更赚钱……

据此,李克快速调整经营思路,重点攻克带电清洗的市场。根据产业部对通信行业发展的统计,2006年,国内固话用户18039万户,移动电话用户14480万户,互联网用户3600万户,数字数据用户43.6万户。这就意味着,交换机、动力设备数量巨大,因为机器内部容易布满灰尘、进入异物,这些东西就会造成漏电、短路、信号弱等问题。清洗、保养这些不能停电的设备,利润更高。清洗公司的目标客户是:行政事业单位、大型国有企业、私营企业,比如,政府、医院、学校、银行、电信、网吧、酒店、各种娱乐场所等。由于他接的订单越来越大,单笔定单的金额从几千元直接升到了几万元,甚至几十万元。因为思路明确、选项精准,金融危机以来,他们公司规模不仅没有缩小,反而大步扩张。

目前,河南移动公司网管中心、郑州移动公司、河南省委、河南博物院、中国银行、许昌电信、开封电信、平煤神马集团等多家单位都是李克的客户。到2009年,公司营业额已经突破300万元,净利润超过150万元,成为河南电子清洗行业的龙头老大。

(本文特别感谢《北京晨报》记者孙雨提供新闻线索)

投资链接:

李克现在全国范围招加盟商。他为投资者量身定做了大小不同的投资板块,并对大学生、下岗职工特殊优惠。

合作项目:

一、家电清洗。总费用:从县级市到省会城市合作,5800元到8000元不等。省级合作5万。

二、通信设备电力设备带电清洗。总费用:从县级市到省会城市,1万到3.8万不等。省级合作6万。

三、中央空调清洗。总费用:从县级市到省会城市,2万到7.5万不等。省级合作13.5万。