呜呜祖拉何时吹响中国制造

四川大学工商管理学院 吴华丹 兰洋

呜呜祖拉何时吹响中国制造

四川大学工商管理学院 吴华丹 兰洋

在2010年南非世界杯上，“中国制造”再次席卷世界杯盛宴，尤其是呜呜祖拉抢足风头成为了世界杯的最强音，但是在这一片繁荣景象的背后，我国中小企业却处于被国际产业链所控制的尴尬处境。“中国制造”面临着越来越大的困难，本文从产业链条的角度来探讨中国的中小企业应该如何向高附加值环节渗透，如何提升在国际分工中的地位，从而真正的融入世界产业链。

呜呜祖拉 中国制造 产业链

在刚刚结束的2010年南非世界杯上，球迷人手一只的“呜呜祖拉”的细长塑料喇叭，响彻了整个足球赛场，成为了这届世界杯的最强声音。呜呜祖拉，以每两秒钟一个的速度在全世界出手，成为了这届南非世界杯的最大明星，其中，有百分之九十以上都是出产自中国的浙江和广东。一个呜呜祖拉的零售价从20兰特到60兰特，相当于18到54元人民币，而它在中国的出产价仅为0.6元到2.5元人民币，毛利最多只有0.2元，中国加工厂的利润也不足5%，即使是一份100万个呜呜祖拉的订单，加工厂从中所得的利润也只有20万元而已。在相差20倍的出厂价格、90%的市场份额和5%的利润，这几个数字背后所折射出的失衡现象，使中国制造一直处于表面看起来繁华实际上却很尴尬的境地。

为什么呜呜祖拉这些小商品在飘洋过海之后，身价就翻了十几二十倍？为什么中国企业只能赚到相当于商品售价5%的加工费，国外经销商和进口商却得到了中间的绝大部分利润呢？

一个生产呜呜祖拉的浙江老板这样解释道：“利润低的主要原因是当初没有申请专利，产品过于简单，又没有什么核心技术，进入门槛极低，许多产商通过模仿迅速做出了一样的产品，国内各厂商之间竞争激烈，外国客户就以此压价。”他表示，通过这次世界杯，今后在开发新产品时，一定要申请专利，拥有自己的知识产权。还有的生产商认为，价廉物美的中国产品向来都不会缺少商机，但是缺少成熟的品牌运营机制，中国虽然有200多种产品的产量居世界第一，但是能让全球市场知晓的品牌可以说几乎没有，而没有品牌的产品必然遭各方的压价，要由“中国制造”转型为“中国创造”，进一步地实现“中国品牌”的目标。还有一个普遍的观点是，中国制造都是集中在以劳动密集型为主的低端产品生产，依靠增大规模和增加数量的粗放型模式难以告别八亿件衬衫换一架空中客车的“微利时代”与“低端制造时代”，只有通过产品升级，逐步转型向高端产品领域，才能提高生产制造商的毛利。

但“中国制造”的商品毛利低是这样原因吗？

呜呜祖拉的利润被分成了四块，其中生产制造商只占了5%，贸易商占了15%～30%，经销商占了30%～50%，南非零售商占了10%～25%。从呜呜祖拉的出厂价2元卖到南非赛场的20元，中间过程包括了贸易商、经销商、零售商等几个环节，如果把呜呜祖拉的销售总利润比喻成一个蛋糕，除了生产制造商，其余环节基本上把整个蛋糕的95%都占了。究其原因，是由各博弈方的市场地位决定利润蛋糕分割的权利的，很明显，切蛋糕的刀并不掌握在生产商的手里，而是其余各方拥有对价值链价值最大部分的控制优势。换句话来说，谁控制了整条产业链，谁就在利润分配上有话语权。

在国际分工的产业链中，附加值的高低随着产业链分工中的业务工序上中下游的变化而变化。其中，位于产业链中游的环节附加价值最低，而上游与下游具有较高的附加价值。由于制造工艺的标准化以及生产制造环节的进入壁垒的降低，在中国改革开放了30多年，大部分的制造企业都是从事着贴牌生产、三来一补型的简单加工制作，目前大多集中在了一般制造业的生产制造环节，也恰是全球产业链的中游即创造附加价值最低的环节。中国的生产企业只能利用廉价劳动力，消耗大量资源，破坏环境以赚取微薄的利润，而生产链上游的研发、品牌和知识产权以及下游的物流、供应、销售等都被发达国家控制，这些上下游环节瓜分了产品利润的大部分。加上近年来国际通货膨胀、原材料价格涨价、土地资源紧缺、劳动力成本上升等都让中国很多靠单个经营方式的生产企业无法维持。在中国制造“走出去”的光环下，我们在为“重制造、轻品牌、重合资、轻转型”的模式乐此不疲，全世界在享受着中国的廉价产品的同时，却让中国的员工付出了血汗的代价，中国的企业陷入了困境之中。

面对中国制造的窘境，我们可以从产业链的视角来审视整个产业发展需要的变革方向，产业链整合就是通过对产业链上各企业间的信息流、物质流、资金流、服务流和知识流的控制与协调，以更高的效率串联产品设计、仓储运输、原料采购、订单处理、批发经营和终端零售，从而优化企业核心业务流程、降低企业组织经营成本、提高对市场响应的速度。从中国的现实情况看，尽管我们不能一蹴而就地达到国际化高水平的产业链整合，但是现阶段人口红利仍然带给我们好处，劳动力资源丰富，加工制造仍然是我们的现实优势，也是融入全球产业链条的切入点。

从产业链的纵向整合来看，我国企业可逐步向产业链的上下游环节延伸。在上游要做好与科研机构的产研关系，加大研发投入力度，创造出更有竞争力和附加价值的产品，同时要保护好自主品牌的知识产权；稳定和拓展原材料的供应来源，保证生产的连续性；在下游要建立好分销渠道，培养具有销售能力的经销商，并且利用营销手段开拓自己的品牌，走自主品牌运营之路。全球最大的零售企业之一—— 沃尔玛，就是凭借着高效的产业链整合，在短短的几十年里由一家小型商店发展成为国际零售巨头的。在全世界的沃尔玛连锁，到处都是标记着“Made in China”的商品，中国成为沃尔玛全球采购的重要基地，直接向沃尔玛供货的工厂就超过5400多家，这还不算更为庞大的间接供应商。近年来，沃尔玛更是利用中国法制体系的漏洞，通过中国的农业改革，大量收购优质农地的经营权进行资本运作，它的产业链已经伸及耕种业，让中国的农民为沃尔玛打工。其次，沃尔玛的物流成本也很低，在100元的销售额中大概只有1.3元的物流成本，通过沃尔玛本身的自有品牌、生产基地、极低的物流成本形成了一套完整的产业链。沃尔玛这一个国际零售巨头不仅仅是零售业，它下至消费者，上至生产者，它的战略竞争对象已经不是中国的零售行业，而是在整个产业链的上中下游一起竞争，上抬消费者价格剥削消费者，下压进货价格剥削生产者，通过剪刀差把中间利润拉大。

从产业链横向整合来看，以产业集群或产业集聚的方式，通过功能定位使集聚区内的企业进行高度的分工协作，加大整体实力，增强产业集群内企业对产业链上下游企业的掌控能力，从而使整个产业集聚获得一种规模经济，促进集聚同类企业之间的人力资源、信息资源共享，在产业链中获得更多的利润来源和更多的主导权。我国的珠三角地区，近三十年来区域经济聚集不断扩展，聚集了一个依托交通干线融合、集散人口、产业、城镇、物流、信息流的区域经济综合体。这种独特的空间地域综合体带动着区域经济系统的迅速发展，形成了以广州、深圳为龙头，以珠海、佛山、江门、东莞、中山、惠州、肇庆为腹地，以电子信息、新材料、生物技术、光电机一体化等产业为支柱的高新技术产业带。珠三角既依托了改革开放先行一步的政策和毗邻港澳的区位优势，也依靠了市场作用和体制创新发展外向型经济，生产要素的流动和基础设施规模效应产生了经济聚集。珠三角作为中国制造的一大工厂，仍然存在着环境污染、资源浪费、创新能力不强、转型压力大、国际金融危机的冲击等问题，但其经济聚集带的区位优势、政策优势、人脉优势和市场体制优势等，确实给珠三角带来产业集群的层次不断提升，产业结构不断优化的变化。

在当今国际市场上，企业之间的竞争已经不仅仅是产品的竞争，而是扩展到该产品从上游的设计开发一直到下游终端零售整一条产品链，乃至产业链的竞争。2010年南非世界杯的赛场上是各国球员之间的竞争，在场下却是更激烈的国际产业链的竞争，中国制造的呜呜祖拉吹得再振聋发聩，也没能比得上安静呆在赞助商广告牌上的阿迪达斯、可口可乐、起亚、索尼、英利等一些国际品牌巨头，如果中国企业只是单一的从产品生产的视角来生产，忽视了整个产业链中上下游及周边资源的整合，更多的中国制造只会给国外控制整条产业链的企业创造更多的财富。呜呜祖拉，何时吹响中国制造？

[1]郎咸平.沃尔玛的产业链图谋[J].商周刊,2009,(18).

[2]杨敏,周尚万.论珠江三角区区域经济聚集效应与一体化[J].社会主义研究,2009,(3).

[3]李艳双.产业链视角下我国中小企业国际化策略分析[J].消费导刊,2009,(16).

[4]周鹏.一支呜呜祖拉的旅行[J].南都周刊,2010,(25).

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1005-5800(2010)10(c)-230-02