中国移动3G时代的渠道发展探讨

○沈超红 伍朝明

（中南大学 湖南 长沙 410083）

中国移动3G时代的渠道发展探讨

○沈超红 伍朝明

（中南大学 湖南 长沙 410083）

在中国电信、中国联通、中国移动3G争霸的时代，中国移动如何在重重夹击下，突围而出，渠道建设的竞争必不可少。本文论述了中国移动在渠道建设方面的优势及缺陷，并提出了加强渠道建设的相关对策。

3G时代 中国移动 渠道

一、前言

随着中国电信重组，中国联通和中国网通合并重组成新联通并相继获得3G牌照，随之都加入到了移动通信运营商的行列里来后，中国的移动通信行业正式进入了三国争霸的时代，这也是3G争霸的时代。而在当今的3G时代，移动通信渠道的竞争力正逐步成为获得或者维持行业领导者的关键所在，所以渠道的竞争必定是电信运营商的主战场之一，尤其是在竞争社会渠道上。2010年7月，中国联通与苏宁电器宣布全面开展战略合作，授权苏宁电器全面代理和销售3G、2G、宽带接入和固定电话等业务，而苏宁电器则在全国门店设立中国联通的业务受理及终端销售专区。而在更早之前，中国电信也相互与国美电器、迪信通、乐语、苏宁电器等大型卖场签署了一系列相关的合作协议。中国移动虽然因为早期努力铺设社会渠道的原因，而比其他两方拥有着更加庞大的渠道的优势，但是在中国联通和中国电信的紧紧相逼下，3G时代中国移动又应该采取什么方法来面对呢？

二、中国移动的渠道建设与中国联通、中国电信相比的优势及缺陷

分析中国移动当前渠道的数据可知，目前中国移动已经完成了渠道的基础建设，形成了自营实体渠道、社会渠道、电子渠道等覆盖完善、形式多样、功能齐全的渠道网络。……