用《蓝海战略》的分析工具和框架剖析分众传媒的成功之道和潜藏危机

张志勇 王 浩

文摘:本文用《蓝海战略》的分析工具和框架剖析了分众传媒如何从竞争激烈,利润日益微薄的广告媒介行业中开辟出一片蓝天绿地。

关键词:蓝海战略:分众传媒;成功;危机

中图分类号:F426

文献标识码:A

文章编号:1 673-21 11(2008)08-1 82-04

去年,中央电视台经济频道(CCTV-2)在一期的对话栏目中请来了分众传媒首席执行官江南春,江南春在节目中讲述了他发现蓝海市场的过程:2002年的春节,创业十年并取得巨大成功但是深感在传统广告业已很难再有大的突破的江南春给自己放了7天假,坐在自己的书屋里“闭门思过”。“闭关7天后,他决定创造一个新的产业模式,使自己不再是夹在企业和媒体中间的代理广告商,而是本身就是一个新型媒体。但是,做什么呢?正当江南春苦苦思索如何寻找一种新的产业模式,如何打造一个新媒体,坐电梯的一次经历让他茅塞顿开、豁然开朗。那天,江南春去徐家汇太平洋百货办事,结果在等电梯的一刹那,他被电梯门上的粘贴广告吸引住了,他发现,就在人们等待电梯的那一刹那,无事可做的人除了聚精会神看粘贴广告外,并没有其他的事情可做,而就是这简单的十几秒时间,粘贴广告会给人留下深刻的印象。如果将写字楼的电梯全部包下来,然后挂上液晶电视播放广告不就是很好的一种新型媒体吗?江南春在2007年1月的一次盛会中提起这段经历,很有感触地说:“创意创造生意,想象力创造利润。”

2007年1月在中外管理盛会上,江南春激情昂扬地发表了“我是如何把红海变‘蓝的”演说。……