电子书定价方法概观

王艳玲

（新郑市图书馆，河南 新郑 451100）

比尔·盖茨曾说：电子书一定将会改变世界。此种认识建立在对电子书能够得到推广和普及的预测基础之上。实现这个目标，需要庞大的电子书读者群体的支撑，而其中重要的制约因素就是电子书的价格。于是，电子书定价方法和策略的合理性、科学性就有了特殊的意义。相对于纸质书，读者对电子书价格的变化更加敏感，影响定价的因素更加复杂，定价方法的选择要更加慎重。

1 单位定价法

“单位定价收费模式”（Per-unit fee）是目前较为普遍的电子书定价方法之一，“单位”可以是“内容单元”，或是“读者数量单元”等。由于许多读者往往并不需要阅读电子书的全部内容，只是对其中的部分章节，甚至个别页码的内容感兴趣，因此，内容单元定价可以按照每阅读一次（per-look）、每篇文章（per-article）、每页（per-page）、每字节（per-byte）或者每分钟（per-minute）等来定价。读者数量单元定价的目的是控制并发用户数，保护电子书的版权，减少对纸质版图书市场销量的影响。在这种模式下，供应商会对阅读电子书的读者数量作出限制。单位定价法比较适合于教学、科研等专业读者，也适用于图书馆的外借服务定价。

2 捆绑定价法

如果两种或者两种以上的产品之间具有相关性，可以采取捆绑定价的方法。捆绑产品的价格通常比组件产品的价格要低，将相关的产品捆绑销售实际上等于向一名读者销售一种产品，同时以低于单独销售价格的增量价格向其出售另几种与之搭配的产品。……