直觉式的个体决策模型：映像理论研究进展*

杨春江 马钦海

（1.燕山大学经济管理学院，河北秦皇岛 066004； 2.东北大学工商管理学院，沈阳 110004）

直觉式的个体决策模型：映像理论研究进展*

杨春江1，2马钦海2

（1.燕山大学经济管理学院，河北秦皇岛 066004； 2.东北大学工商管理学院，沈阳 110004）

传统的“利益最大化”理论不能很好地解释个体决策过程。在此背景下，Beach等提出了映像理论，认为个体的映像与备选方案间的匹配程度决定着方案的选取。并将这一匹配判断过程视为二阶段的——先是相容性检验，再是利益检验。据此，个体进行进程决策和采纳决策。通过梳理和总结现有文献成果显示，映像理论自提出以来得到了大量实证数据的支持。该理论强调相容性检验和屏蔽机制对筛选方案的重要作用，这种评价过程的有效性几乎得到全部现有研究的支持。随着对映像理论的不断深入研究，其在管理情境下的预测效力也得到了验证，并从理论层面拓展到组织决策领域。

映像理论；决策；相容性检验；利益检验

过去几十年里，个体决策领域中最为传统和经典的“期望利益最大化”理论，越发被发现无法对个体决策做出令人满意的描述。研究人员不得不面对这样的困境：“研究对象根本不遵循期望模型”［1］、“期望模型下的个体决策过程过分理性了”［2］。为了改变这种困境，学者们做了两方面的努力：其一对传统理论进行一定程度的修正（如Kahneman和Tversky的研究［3］）；其二提出全新的理论（如Janis和Mann的研究［4］）。鉴于期望理论的合理性与不足，Beach和Mitche11认为应当在拓展行为决策理论范围的同时，保留传统模型中的合理观点［5］。……