创新体制机制 强化营销策划
——湖南日报广告经营管理的几点启示

徐 勇

(湖南日报报业集团，湖南 长沙 410005)

《湖南日报》作为省委机关报，自财政“断奶”以来，广告已成为其主要的经济来源，经营好广告业务对《湖南日报》的生存、发展具有重要意义。近两年来，《湖南日报》通过改版提质、创新体制机制、创新经营方式，广告经营取得了显著业绩，2009年的现金广告利润比2008年增加25%。2009年是广告经营极其艰难的一年，受世界金融危机的影响，报业广告全年表现疲软，上半年经营尤为惨淡。在这种形势下，《湖南日报》广告经营平稳较快发展，利润增幅位列全国省级党报第一位，并一举跻身全国省级党报广告经营第一方阵。《湖南日报》广告处被评为全国报刊广告优秀团队，荣获全国广告行业文明单位、全国公益广告先进单位等多项荣誉。2010年广告利润比2009年增长27%，增长幅度再次名列前茅，刊发额、到款额 和纯利润三项指标均创历史新高，跻身全国省级党报广告投放价值十强，荣膺全国广告行业文明单位和中国广告主长城奖。中国广告协会先后两次致信祝贺，称赞《湖南日报》创造的“战略大户保护”、“行业专版带动”、“品牌形象推广”、“系列活动营销”以及“团队文化建设”等一系列广告经营的新办法、新举措，在全国省级党报的广告经营中产生了强烈的反响，并赢得全国省级党报广告经营现场经验交流会在《湖南日报》举行。《湖南日报》的广告经营上创造了“专刊+活动+战略大户保护”的新模式，主办活动上创造了“政府主导、企业承接、媒体宣传、共同发展”的新模式。……