青海玉树的“康巴之花”

文/葛庆奇 牛新建

华美的服饰衬托的是她的天生丽质，巧妙的回答融涵了一方水土养育的聪睿。在高原人的心目中，好女子就应该是秀外慧中的。这样的女子被当地人称之为“康巴之花”。

青海三江源药业集团董事长——扎西才吉，一个从青海玉树走出来的“康巴之花”，一如她的名字那样，吉祥如意，美好灿烂。她用自己的汗水和智慧，以及源于本性的善良和爱心，诠释了一个企业家应有的精神品质。

白手起家创业

扎西才吉的家乡，就在长江、黄河、澜沧江发源的地方——三江源。这里平均海拔4000米以上，是地球上少数未被污染的动植物圣地。青海省玉树藏族自治州，就处在这片自然条件独特、生物资源丰富的土地上。冬虫夏草、红景天、藏红花、贝母、大黄等名贵中药材遍布全境。

“心有多大，路就有多远！”扎西才吉说，“没有做不到的事，只有想不到的事！父老乡亲们守着金窝银窝，却不能过上好日子，这不是一个很大的遗憾吗？”1998年，扎西才吉辞去了青海省玉树州商业局工作，自筹资金在家乡创办名优特产贸易公司，就是为了探求一条全新的道路。创业之初，她既是老板，又是营业员，经常出差，很难吃上一顿安稳饭，睡一个安稳觉，父母看在眼里疼在心上，劝她说：“算了吧，不然要把命搭上了”。朋友们也说：“一个大学生放着轻闲的机关工作不干，偏要跑去当什么个体户。”虽然亲友不理解，同事们冷嘲热讽，但是扎西才吉看准了这条路，就要坚定地走下去。“藏族人很少做生意，更不必说做大生意了！”扎西才吉说，“但是，我要做！我要成为屈指可数的藏族企业家，要创办一个民族企业，打造一个民族品牌！”在一片没有商业文化、商业意识和商业传统的土地上，能做出这样的人生抉择，不

仅需要相当的智慧，也需要莫大的勇气！1999年，扎西才吉正式成立“玉树藏族自治州三江源药业有限公司”，企业产品开始从原料型到加工型的转变。同时向外扩张销售市场，2002年，扎西才吉创办了兰州三江源商贸有限公司，次年，又在西宁成立了青海三江源药业有限公司。紧接着，上海、西安、北京分公司相继成立。

创新才能领跑

没有创新的企业，是没有灵魂的企业；没有精品的企业，是没有发展的企业；没有核心技术的企业，是没有脊梁的企业。多年的发展，使扎西才吉深刻地认识到：只有创新，才是现代企业发展的灵魂；只有时刻把握“创新”这个灵魂，坚持管理创新，技术创新，“三江源”企业才能持久地领跑整个行业，并不断地完善自我、超越自我。

把滋补佳品与养生文化相结合，培育市场，培育风尚，“三江源”坚持打造以虫草为主的中国传统藏医药养生文化，为消费者介绍并提供了种类繁多的滋补佳品，极大地丰富了消费者的物质生活。同时，大力普及养生文化以及虫草防伪鉴别知识，让消费者在购买补品时真正掌握了主动权。

把医药科技与土特产品相结合，延伸产业链，突破单纯经销的单一模式，这是“三江源”的又一创举。2005年8月在青海生物园区购置40亩地，以国际生物制药的规范标准，建立中药饮片和保健食品研发基地。由于冬虫夏草的人工培育困难太大，多年来，“三江源”不惜投入巨额资金引进高科技生产线，并与浙江清华长三角研究院携手，共同组建由著名医疗保健专家组成的生命科学、生物工程、营养学、中医药学的专家智囊团，设立了虫草、红景天工程研究中心，展开了冬虫夏草人工培育的研究与应用。

经过十余年努力，“三江源”已经成为一个集藏药研发、生产、销售于一体的新型生物产业化科技企业集团。公司生产的400多个品种的产品覆盖全国市场，并进入了保健品准入门槛很高的港澳台及日本、韩国等市场。

打造民族品牌

一个品牌繁荣一方经济，一个先进的品牌运作思路和观念可以带动一个产业的发展壮大。扎西才吉深知品牌的力量。

企业在取得阶段性发展的基础上，扎西才吉积极推进服务品牌建设，以用户满意为目标，转变观念，开拓创新。一方面，以品牌建设推广和品牌宣传为重点，投入充足的广告资源，运用多种行之有效的手段，把品牌做强、做优、做大。并充分利用资源，狠抓市场营销，不断扩大客户网络，提升品牌美誉度。

另一方面，完善企业管理，探索连锁经营之路，实行单一连锁与多元化连锁的转变。扩大全国连锁管理队伍，使“三江源”分店、专卖店、店中店、特许经销店遍地开花，既做大了品牌又扩大了市场份额，为做强、做优、做大“三江源”奠定了基础。同时，扎西才吉为产品注入新理念，探索多品牌战略，实行从传统化、老龄化品牌到明确目标消费群的年轻化、个性化品牌的转变，并根据不同城市、不同地区的消费群制定企业的战略目标，从而形成了“三江源”营销网络布局的差异化经营路子。

目前，三江源集团下辖全资公司11家，专卖店25家，经销商46家，并拥有一个母品牌（三江源）、两个子品牌（渭河源、夏都牧童）。

播撒爱心希望

创业之路，就是责任之路。“‘三江源’是整个社会的‘三江源’！”扎西才吉如是说。这个从一开始就把社会责任放在肩上的女企业家，从来没有忘记自己的承诺，她用心血和汗水，义务和责任，回报与奉献，谱写了一曲爱的赞歌。

2007年全球金融危机爆发，扎西才吉的企业也受到了冲击和影响，销售额、经营效益下滑，但是扎西才吉逆势而上，不仅没有裁减一名职工，反而帮助职工解决了许多困难。“只有时刻把职工的冷暖挂在心上，才能不断调动他们工作的积极性，激发他们工作的热情和主人翁精神。”她还经常对员工说：“我们作为经营土特产和保健食品的企业，首先是要做‘好人’，然后才是做‘好事’，只有诚信经营，踏实做事，我们的企业才能不断发展和受人尊敬。”

“只有融入社会，得到社会的支持与认可，企业才会有更长足的发展。人是企业的细胞，企业是社会的细胞，一个人来到这世界，蜷着手来，撒着手去，应该想着为这个社会留下有意义的东西。这个宗旨将会永远地坚持下去，十年不变，百年也不会变。”多年来，扎西才吉向社会孤寡老人、弱势群体、希望小学、慈善总会等多次捐款捐物，尽一个企业家致富不忘国家、造福桑梓的心愿。

2010年4月14日，玉树发生严重地震灾害。得知这一消息，身在兰州的扎西才吉立即放下手头的生意，连夜乘飞机赶到家乡，同时带去了价值40万元的先期救援物资。在她的倡议下，公司分布在北京、上海、广东、陕西、浙江、甘肃六省市的“青海儿女”纷纷参与，解囊相助。4月15日，位于兰州东岗西路的三江源集团总部门前人头攒动，来自各地的救灾物资“聚集”在这里，7辆加长货车上，满载着矿泉水、方便面等灾区急需物资。她的这种精神也深深感动了兰州市民，许多过路的人们积极参与募捐活动。两天时间就收到集团兰州员工和社会人士的捐款6万余元。4月16日，扎西才吉将151.8万元的救灾物资送到了灾区人民手中。

在扎西才吉的带领下，三江源药业经过多年的不懈努力，获得了“中国驰名商标”、“青海省农业产业化龙头企业”、“青海名牌产品”等等桂冠。她个人也先后被评为全国“三八红旗手”、全国第七届“优秀商业创业企业家”、“中国女性十大经济人物”、“中国十大品牌女性”。

从一个10多平方米的小店，到一个销售网络遍布全国的商贸集团；从一个以经销为主的公司，到具有自主研发能力的大企业；从经营范围仅局限在青海玉树，到产品畅销国内外……扎西才吉以一位女性的坚韧和超常的智慧，体现了自己的人生价值。人们有理由相信，扎西才吉这朵玉树高原的“康巴之花”一定会盛开得更加绚丽多姿、永不凋零！