我国大型钢铁企业营销业务链管理研究

吴晓东

一、引言

改革开放30年，特别是后15年，随着中国制造业的崛起及“世界工厂”地位的确立，中国钢铁工业实现了跨越式的发展，以鞍钢、武钢为代表的钢铁老企业重新焕发青春，而与改革开放同步的宝钢及以沙钢为代表的民营企业的崛起与繁荣，将中国钢铁企业成为全球钢铁企业中举足轻重的成员，改写了世界钢铁生产的版图。

然而，中国钢铁市场的粗放式发展决定了我国钢铁企业整体在竞争力上呈现出“大而不强”，表现为企业产能的扩张、最先进的装备、坐拥中国这一全球需求增速最快的钢铁市场，钢铁企业的竞争力却陷入了不增反降的尴尬局面，钢铁企业利润在市场价格暴涨暴跌快速切换中同步“暴利暴亏”，体现了钢铁企业持续盈利能力的不稳定性和脆弱性。

更为严峻的是由于铁矿石市场的全球垄断，金融危机后钢厂沦为铁矿石寡头垄断暴利的棋子：钢铁产品价格涨了，铁矿石价格跟着涨，且有过之而无不及；钢铁产品价格跌了，铁矿石价格却迟迟降不下来。在中国经济仍保持高速增长的背景下，钢铁企业却进入“高成本、低价格、零利润（低利润或负利润）”赢利模式。

如何打破我国钢铁企业生产设备等硬件的先进性与实际竞争力的脆弱性这一悖论？如何规避类似2008年金融危机带来的系统性风险？如何在危机后“零利润”模式下生存并持续发展？这是我国钢铁企业特别是大型钢铁企业所面临的严峻课题。……