走出去发展 跨区域经营——乐山市五通桥区农民专业合作组织发展壮大的新实践

杨军

（乐山市五通桥区人民政府 四川 乐山 614800）

近年来，五通桥区农民专合组织在发展壮大的过程中，创新发展方式，紧盯市场需求，打破区划限制，破除要素瓶颈，实现了走出去发展、跨区域经营的目标。通过窗口营销、整体复制、会员扩展的“三大模式”，壮大了规模，提升了产业，增加了效益，富裕了群众。目前，全区已建成了12个跨区域专合组织，其中4个跨省发展，覆盖近10个特色农业，带动农户5.11万户，实现年产值13亿元，占全区专合组织年产值的65%。

一、坚持市场化导向，创新“窗口营销”模式，建立对市场信息的捕捉、传导、应用体系

有市场才会有生产。专合组织一头连着市场，一头连着农户，必须具备敏锐捕捉和及时应用市场信息的能力。五通桥花木协会针对会员生产经营分散、目标市场距离较远的实际问题，采取集体统一开发、分户承包管理、协会协调产销的“准农业企业”合作经营方式，以跨区域设置营销窗口的模式，实现对市场信息的敏锐掌握和快速传导，迅速抢占外地市场，提高了生产效益。

（一）异地窗口促营销

花木产品需求地大多为经济发达的地区，土地租用价格较高，不适宜大面积扩展基地。协会在成都、云南、广州等地建立花木销售网点10余处，同步建立小范围区外生产基地共3800余亩，种植各类名、优、珍、稀、尖品种花木，作为产品展示窗口供参观选择。客户现场看货满意后，与营销窗口签订购买协议。2010年，花木协会在成都、绵阳、德阳、湖南、广东、云南等地的区外销售网点，实现销售收入1.4亿元，占全部销售收入的80%。……