面向新生代的市场营销有效策略的选择

广西大学商学院 邱志强

目前，全国出生于1978～1995年的新生代已有近3亿人，他们正逐渐成为消费市场的中流砥柱。他们要玩游戏，于是陈天桥、唐骏成了网游大亨；他们要看电影，于是《变形金刚》、《哈利波特》横扫票房；他们要运动，于是阿迪、耐克遍地开花。他们赶上了中国历史上最富裕时期，他们的消费行为和消费意识悄悄地影响和改变着市场，他们是最富诱惑力的“商业金矿”。 以“80后”、“90后”为主体的新生代人群覆盖了从学校到职场的年轻一族，背后蕴藏着强大的消费力量。他们经历了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼，呈现出与其勤俭、保守的上一辈迥然不同的特征：独立自我，追逐时尚，尊崇个性，享受生活，热衷于超前消费，具有天生的“物质领袖”气质。同时，他们的经济能力也不容忽视。因此，面向新生代的市场营销有效策略选择就显得尤为重要，本文就此进行探讨。

1 面向新生代的市场营销有效策略选择

1.1 以时尚的市场营销方式影响新生代

2010年4月，亚贸广场“大学校园精英风尚大赛”拉开帷幕。本届主题是“展现90后大学生群体对时尚新的解读和他们的潮流观”。为期一个月的活动在武昌高校产生了强烈的反响，亚贸很快就在大学生群体中传播开来，18～25周岁的年轻顾客群急剧增加，亚贸成为大学生群体时尚消费的首选。随着电子商务的发展，百货业吸引新生代消费者的重要优势在于优质服务，以及品牌认同感。亚贸针对大学校园的风尚活动，很好地抓住了新生代感兴趣的时尚脉络，在活动的进行中实现了亚贸品牌的传播，以及自身优质服务的展现，从而达到了很好的效果。……