浅谈中西方文化差异对国际商务谈判的影响

杨俊惠

（福州外语外贸学院，福建 福州 350001）

浅谈中西方文化差异对国际商务谈判的影响

杨俊惠

（福州外语外贸学院，福建 福州 350001）

伴随着全球经济一体化的发展，我国与国际间商务贸易往来与合作日益频繁。文化差异是影响商务谈判最为重要的一个方面。本文从了解中西方文化差异在商务谈判中的体现、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中文化差异的策略等多个方面来诠释中西方文化差异对商务谈判的影响，从而使得我国对外经贸企业提高其谈判的有效性，最大程度地开拓国际市场，以实现企业和国家利益最大化。

中西方文化差异；国际商务；谈判；影响

随着我国加入WTO，对外贸易日益频繁，从而增加了对外商务活动，使谈判成为了国际商务活动的重要环节。在国际商务谈判时，不仅仅是经济领域的交流与合作，也是跨文化之间的沟通、碰撞、摩擦及冲突。因此，要顺利开展商务活动，必须了解不同国家的文化背景及其差异，在商务谈判中才能与对方保持融洽的关系，注重双方彼此在文化上的相似之处与不同之处。从而做到扬长避短，并制定出合理的谈判策略，才能在国际商务活动中游刃有余，获得成功。

1.中西方文化差异在国际商务谈判中的体现

1.1 价值观的差异

价值观是文化的核心因素，它包括世界观、人生观、人与自然的关系、宗教信仰、道德标准等。中国，由于深受儒家思想文化的影响，倡导人自身，人际间、人与社会的和谐。……