铁牛跨区 给力增收

荆门市农机局 李荣彦

历经12年历程，荆门市东宝区铁牛农机专业合作社，完成了从机收作业服务队到跨区作业农机专业合作社的完美转身。目前，该农机合作社社员达到195人，拥有大型自走式联合收割机55台、大型拖拉机15台、手扶式插秧机14台，股金总额306万元。该合作社以机手跨区作业、增加收入为己任，精心实施耕、种、收一条龙跨区机收服务，累计组织700多台次联合收割机跨区收割小麦、水稻，作业面积达50多万亩（1hm2=15亩），服务收入约2500多万元，每车年平均纯收入4.2万元。随着合作社规模的不断壮大，其服务品牌逐渐获得社会认可，2011年1月，该合作社被荆门市农村工作领导小组命名为“全市农民专业合作社示范社”。回首发展历程，我们的体会是：

（1）以优质服务为上，富员强社创品牌。从服务入手，合作社以心换心，对社员、对跨区作业“保姆式”的贴心服务，既让合作社凝聚了民心，又增加了合作社和社员的收入，还赢得了被服务对象的口碑。一是调查摸底。为保证社员参加跨区作业有好的收益，合作社坚持做好市场调查。每年3月，合作社选派代表到河南、河北、山东、天津等外省（市）和省内的天门、仙桃、汉川等地联系作业点。了解当地收割总量、机械数量、群众经济状况、作业价格、作业环境、作业时间和当地的风土人情等相关信息，与当地农机局、农机大户或代表签订作业合同；二是强化安全保障。强化安全意识，牢牢崩紧安全弦。农忙之前，合作社都组织社员进行农机安全知识、驾驶维修技能和外出作业事项等培训，进行安全检验、维修保养，确保机具技术状况良好，做到高高兴兴出门，平平安安回家；三是全程跟踪服务不畏难。对参加跨区作业的收割机，由合作社请区监理站统一检审，统一办理第三者责任保险，统一申领跨区作业证，并将参加作业的社员联系电话制成联谊卡，人手一份。合作社配备全程服务专车，开通24h服务电话，做到有求必应，保证社员遇到矛盾或机械故障时，能在最短的时间内帮助处理纠纷，购送配件、油料和机械故障排除，协调保险理赔，让社员无后顾之忧。当作业机车遇到非法拦截时，合作社负责人及时与当地公安部门沟通联手，确保收割队伍安全转移；四是总结交流不护短。每年夏、秋跨区机收作业结束后，合作社都召开社员大会进行作业总结交流，让社员相互学习，同时严肃指出各阶段作业中存在的主要问题并分析原因，引以为戒，扬长避短。合作社发挥统一调度，团体作战，大规模作业的服务优势，在近几年越来越激烈的竞争中，逐渐打造出了自己的“铁牛”品牌，增强了自身造血功能，在强筋健骨的同时也增加了社员的收入。近年来，该合作社的机手每年跨区作业纯收入都超过4万元。2008年，跨区作业结束返程时，河南省新野县农机局送给合作社一面“跨区机收，合作双赢”的锦旗。2009年，河南省通许县农机局又题“跨区作业，兴机富农”一匾相赠。

（2）以促进发展为要，拓展服务领域。铁牛合作社成立之初，仅有20多台联合收割机，只能提供小麦、水稻机收服务，服务项目单一。为更好地满足农户对农业机械的需求，该合作社一方面，扩大机收队伍规模，通过租赁、入股、合作等方式把有经验、有技能、有意愿的联合收割机机手、农机大户和配套机械服务人员吸纳到合作社当中来；另一方面通过作业提取公益金，鼓励机手、大户，争取全国农机化示范区建设项目，加大农机购置补贴资金等方式新购拖拉机、插秧机，让拖拉机户、插秧机户带机入社，增加合作社机械数量和种类，提升农机装备和作业水平，使合作社服务项目由单一机收拓展到机耕、机械插秧，机防和农业机械排灌等方面，其服务能力得到了大大增强。2010年，铁牛合作社仅本地机耕作业服务面积就达到6000亩，机插面积达到3000亩，进一步推进了牌楼镇水稻生产全程机械化。

（3）以资源整合为主，提升服务能力。农业机械的有效整合、农机培训力量的整合、农机大户的整合，可以推进农业机械化，提升合作社的服务能力。一是整合农机大户。2007年11月，在原作业队队长王运龙的倡议下，李传金、万德兵等27名队员自愿以拖拉机、收割机等实物出资，组建荆门市东宝区铁牛农机服务专业合作社，并在工商局登记注册。合作社成立后，社员之间优势互补，互助合作，其淡季不淡，活源充足，仅3个月就人均收入1万多元，并吸引本镇和相邻镇部分未入社的农机大户纷纷要求加入“铁牛农机专业合作社”。2008年月，经过社员大会同意，接纳本镇及周边麻城、子陵等镇的12名农机大户加入合作社，并将本镇的14户插秧机主一起纳入合作社，合作社的股本金也由当初的不足100万达到306万元；二是整合农业机具。对群众闲置的机具，合作社予以租用；对老旧机具，合作社予以淘汰更新；对作业需求的新机具，合作社予以积极采购。目前，该社对84台套农业机械设备更新了25台套，55台大中型拖拉机全部配备耕整机、犁，联合收割机也配备了秸秆粉碎机，建成机库面积900m2。为农业生产提供机耕、机整、机械插秧、机械播种、机械收获、农田建设等全程机械化服务的能力大大增强；三是整合培训资源。将“阳光工程、农机化示范区、购机补贴”等项目予以整合，将春、秋主要收割时间进行整合，将日常的培训基地与作业的第一现场进行整合，将生产企业与教授接到各个作业点讲解，节约了时间和成本，提高了机手的实践操作能力，提升了合作社的服务能力。

（4）以技术推广为先，奠定增收基础。铁牛农机合作社作为农机服务的排头兵，在农机新技术新机具推广方面也抢前争先。近3年来，合作社积极协助市、区农机主管部门在牌楼镇示范推广水稻机插秧、半喂入式收割机、油菜机械收获、农作物秸秆粉碎还田等农机新技术，组织开展水稻机插育秧技术培训和农民工转移与创业培训，参与创建杨竹流域农机化示范片，带动了全镇先进性能的新型农业机械的使用。在他们的带动下，牌楼镇2010年末拥有插秧机43台，完成机插面积达到7500亩，水稻耕、收环节实现了机械化；推广油菜收割机12台，油菜机收面积扩大到2.6万亩，秸秆粉碎还田面积达2000亩，油菜机械直播面积达到200亩。