做好EPC总承包报价中的几个问题

冯 璟

（中国石化集团上海工程有限公司，上海 200120）

1 前言

EPC总 承 包 即 设 计（Engineering）、 采 购（Procurement）、施工（Construction）总承包。在目前，对绝大部分工程公司而言，是主要承揽的业务类型之一，也是公司利润的重要来源之一，因此，对工程造价专业人员，如何按时、准确、高效地做好EPC总承包报价，也就成为了一个非常关键的问题。

首先，EPC总承包报价的风险程度完全不同于项目设计概预算工作，它直接关系到工程公司的生存和发展。

其次，由于EPC报价有时在初步设计，甚至是概念设计阶段，即便到施工图设计阶段，不确定因素仍比较多，比如设备选型要求等，风险比较大，对工程公司专业数据库及工程造价人员知识和经验的积累，要求也就相对较高。

最后，医药工程本身，由于投资主体包括国资、外资、民营等多元化的态势，投资类型包括原料药、合成药、制剂等多样性的情况，工程市场竞争异样激烈，要求我们不仅要完成科学合理的报价，还要根据业主、竞争对象、项目环境等诸多因素，对报价进行优化组合，运用一系列投标方法和技巧，在尽可能保证工程公司利润率的前提下，提高中标率。从某种程度上说，这是一对矛盾，如何协调好这对矛盾，寻找一个平衡点，也对工程造价人员提出了一个很高的要求。

下面，根据自己的工作体会，谈几个在医药工程EPC总承包报价中的特别需要注意的问题。

2 要深刻、全面、准确地理解招标文件

这是非常重要的一个环节，而这个环节往往容易被忽视，或没有引起足够的重视。……