论施工单位如何做好工程投标工作

周 荣

工程投标是一门科学，也是一项复杂的竞争活动。参加投标竞争是按照投标文件的要求并在规定时间内提交投标文件的活动，投标的前期工作包括获取投标信息与前期投标决策。投标策略是投标人在工程投标中的竞争策略，是投标人为解决企业在投标过程中的对策问题，为中标而采用的一系列措施。投标策略的确定应当全面考虑工程项目和市场供求情况，并在做好投标管理的基础上进行。决策是否正确、及时对企业在工程投标中的成败有决定性的影响。竞争策略的基本原则是使投标决策能够达到经济性和有效性。所谓经济性，就是能合理运用企业有限的资源，发挥企业优势，积极承揽工程，使企业的实际能力与工程项目任务平衡，获得最大经济效益。所谓有效性，是指决策方案应当是合理可行的，综合考虑了投标的多种因素，能保证企业目标的实现。

1 投标信息的获取

众所周知，信息是一种资源，在工程投标竞争中更能体现出它的价值。没有全面、正确、可靠的信息来源，很难作出正确的决策，掌握重要工程信息是成败的关键。投标企业想要在竞争中取得胜利，必须掌握与项目有关的环境与条件的各种信息，主要有:

1)建筑市场。包括国内外的建筑市场，竞争的激烈程度如何，应在工程项目的招标公告发出之前就有预测。2)项目的社会环境。主要是国家的政治经济形势，与该项目有关的政策、法规、规章、税收制度、银行贷款利率和保险，以及当地的风俗习惯等的历史、现状和发展。……