提升基层公司风险防范及盈利能力的几点思考

●程 青

提升基层公司风险防范要按照“促发展、保效益、防风险”的主基调，坚持推进专业化、标准化、集中化和差异化建设，不断完善经营管理模式，为公司未来盈利能力的提升打下坚实的基础。

一、基层公司的经营现状

下表是某基层公司近6年的经营状况，是整个江西人保财险经营的一个缩影，从某种程度上真实反映了当前基层公司经营的真实状况:

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从上表可以看出，该公司近6年的经营状况呈现以下特点:

第一、保费逐年增长，效益反反复复。综观6年的发展历程。发现在业务规模不断发展壮大的时候，经营效益却没有得到同步提高，而是出现盈亏相间的现象。

第二、保费逐年增长，应收率高位徘徊。除去政策性农业保险应收保费外，其它应收保费大部分为不可收回的呆帐。

第三、保费逐年增长，人均薪酬相差无几。在业务快速发展的同时，员工薪酬水平没有得到相应提高。

二、制约公司效益提升的因素分析

(一)市场因素

1．新机构的设立加剧了不规范的市场竞争。市场新成立的保险主体想方设法分割现有的“蛋糕”，重点是瞄准人保公司的存量业务，主力放在“抢夺”已有市场，而不是“开拓”新市场，导致热点业务领域新一轮的“洗牌”，承保费率降得不能再降;同时，新主体利用开办费贴补展业费用、降费等，违规现象较为严重，加剧了市场的不规范竞争。

2．一些小的保险主体分支机构发展后劲严重不足，致使新主体的增加与监管力量不足的矛盾日益突出。……