多种销售方式实现营销效果最大化

文/高瑞霞

多种销售方式实现营销效果最大化

文/高瑞霞

案例名片：宁安市镜泊湖大米专业合作社

成立时间：2005年

推荐理由：镜泊湖大米专业合作社在产品销售方面开创了自己的新模式，他们采取和供销合作社系统内的合作社进行跨省联合的方式，把双方的营销网络和资源优势进行紧密结合，以此来扩大合作社产品的市场占有额。另外，合作社参股当地的寒地黑土公司，为自己的发展寻求帮助。合作社利用企业的营销网络来销售自己的产品，利用企业的宣传来达到宣传合作社产品的目的，真正实现了“背靠大树好乘凉”。

宁安是唐代渤海国上京龙泉府遗址，是当今世界保存最完好的中世纪都城遗址。这里土地肥沃，气候温和，盛产镜泊湖大米。《新唐书·渤海传》记载，渤海国进贡给唐王朝的贡品中，有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”，其中的“卢城之稻”指的就是镜泊湖大米。由唐代以来，镜泊湖大米始终是历朝贡米，解放后又成为人民大会堂的国宴用米，曾连续三届蝉联“中国农业博览会金奖”。

合作社是最佳选择

赵衍波的镜泊湖大米专业合作社就位于宁安市渤海镇，那里就是生产贡米的地方。说起合作社的成立，赵衍波说：“其实选择合作社刚开始是不得已的，但是随着合作社逐渐地发展壮大，我改变了看法，合作社是最佳的选择”。

赵衍波的身份很多。他既是渤海供销合作社的主任，又是渤海水稻协会的会长。2005年，赵衍波的身份又多了一个，他成为了镜泊湖大米专业合作社的理事长。……