贩卖新鲜:设计概念买手店

可佳

在时尚产业发达国家，有一个角色最不容被忽视：这就是买手(Buyer)。国际五大时装周上，处处可见他们的身影。他们频繁出入于各大国际品牌新品发布秀场，挖掘最棒的设计师和最时尚个性的产品，他们是品牌与消费者之间的桥梁，也是最能牵动时尚潮流的主宰者。买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，在香港，日本等亚洲地区已经发展了20年，并找到自己的生存之道。时尚买手(Fashion Buyer)的职业起源于上世纪60年代的欧洲，最初只是商场、百货公司的采购员，为了满足顾客对时尚的追求，才变身为时尚买手，负责采买一个或多个时尚品牌的产品。在这种买手进货制度下，世界所有服装厂都是他们的采购对象。这一职位对百货公司十分重要，因为他们要负责商品采购，定价、陈列甚至制定销售策略等各个环节。香港的百货公司就有许多Buyer，所以香港的买手店也特别兴旺。

如果说设计师是时尚的播种者，买手就是采撷者。人们可以包容千奇百怪的设计师，因为设计是感性的工作，而买手却被苛刻要求，他们既要有设计师的激情，同时又需要理性的思维架构，对消费市场的分析深谙透彻。那些cIieRts typologies(顾客类型)，Open to Buy｛采购限额｝的计划和预算才是他们的自信来源。

买手店出现源于消费者对专卖店和百货公司大众化审美的不满，因此一些专为小众和品位鲜明的消费者服务的店铺出现了。这些店铺的特点是品牌庞杂，但审美品位专一，他们针对一个事先设定好的消费群进行商品采购，而买手店的竞争优势只有一样——就是品鉴力!买手店的中国路