“管道”的三种活法

中国电信股份有限公司广州研究院 | 韩海潮

随着产业链的裂变，移动运营商对整个产业的控制难度在加大，一些环节的力量和地位不断上升，逐步分食了部分产业价值。例如，在2G时代移动运营商作为接入服务提供商分得了90%以上的利益，而在3G时代移动运营商只能分得50%的收益，内容提供商分得近40%的收益。运营商在实际的运营中，必须思考自己在价值链中的角色地位，结合自身所拥有的资源、能力及市场发展状况，选择适合自己的运营模式，以充分挖掘管道的价值。

三种模式三个层次

在控制价值链方面运营商会采取三种不同的运营模式，按照控制力的强弱来划分，这三种模式分别为：对价值链弱控制力的管道模式、对价值链较强控制力的“平台+业务运营模式”以及对价值链强控制力的“管道+业务运营模式”。

通信网络最基本的功能是管道，即作为数据传输的通道。一些运营商在竞争力相对较弱或者业务发展初期，往往定位为通道运营商，提供网络接入，在业务方面会提供数据卡等接入层的简单应用，这种运营模式为“管道模式”，其代表性运营商是H3G。

通信网络不仅是一个透明的数据传输通道，而且还具有电信网的信令管理系统、计费系统和业务支撑体系，是一个可管可控的业务平台，因此，一些运营商不满足于提供通道，转而开放网络平台，为第三方业务服务商提供接口，这种模式就是“平台+管道运营模式”。

一些国家的运……