中国乳业营销新动向--- 网络掘金

文│冯启（重庆希望饲料有限公司）

画│Taotao

快速消费品行业历来有着鲜明的特征，如消费人群广，消费周期短，创新性强等，而随着80后、90后一代代逐步成为乳制品的主流消费群体，乳制品的市场需求更加复杂，这让乳制品企业的市场营销难上加难。

然而，网络营销的出现，给乳制品企业带来了一种及时、精准、有效的营销新渠道。各大乳品企业都非常重视网络营销，在形象传播、新品上市等诸多方面下了不少的工夫，如建立博客、举行各种竞赛等，所花费用也逐渐水涨船高。

乳制品联姻网络营销

研究发现，消费品对乳制品基础功能的诉求正在逐渐退居二线。消费已经不再停留在简单的产品功能之上，消费者变得更青睐其中的消费文化。因此，强力塑造能同消费者情感产生共鸣的品牌文化，才能有效地促进主动消费。而有了互联网的推波助澜，消费者接受新消费文化、新潮流的速度越来越快。网络营销的崛起为乳制品行业孕育了一个空间更广、营销手段更加多元化的营销平台。

美国60%的企业都将网络营销作为产品营销的核心策略之一。中国互联网用户正以每年超过20%的速度迅猛增长，更多的数字告诉我们，网络营销势在必行。中国互联网络信息中心（CNNIC）第24次互联网络统计报告显示，我国网民规模已超过3亿。在这3亿多网民中，10～19岁网民占33%，20～29岁网民占29.8%，他们都是休闲食品、饮料等乳制品的主要消费群体，也正是快速消费品进行网络营销最具价值的目标人群。……