先人一步拓市场——部分油品销售企业领导访谈

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□浙江石油分公司总经理 徐祥燕

□山东石油分公司总会计师 任 君

今年以来，面对国内成品油市场旺季不旺、供求逆转的不利局面，成品油销售板块及时调整经营策略，积极应对市场变化，成品油销售量同比增长2.6%。记者近日就销售板块当前的发展形势及所面临的经营问题，未来油品销售的发展之路等，采访了一些销售企业的领导。

记者：近年来，油品销售市场发生了哪些变化？

徐祥燕：虽然我国宏观经济政策相对积极，但全球经济复苏进程艰难，当前国内经济还没有形成稳定回升态势。以浙江省为例，浙江以出口外向型经济为主，从去年开始，GDP增幅呈逐季回落趋势，当前实体经济依旧疲软，造成成品油需求增长乏力，如发电用油、渔业用油需求同比都大幅减少，市场减量因素多于增量因素，拓市增量工作面临较大压力。

一是市场竞争更加激烈。以浙江市场为例，系统外企业采取以价换量策略，领跌市场；社会经营单位以调和油、非标油低价拓市。同时，竞争对手还采取“先提货后结算”等灵活手段争夺客户。在网络发展上，系统外企业与有实力的民营企业都不惜代价与我们争夺网点，竞争相当激烈。二是能源结构发生变化。近两年，政府推广清洁能源的意愿强烈，国内能源结构“气化”进程明显加快。三是市场越发复杂多变。在当前成品油定价机制下，市场对油价的反应更加敏锐。尤其今年上半年，国际油价剧烈波动，国内成品油市场资源形势、供求关系变化加快，给我们的市场判断和经营工作带来较大难度。……