基于生命周期理论的现代图书事业发展研究

●张开选（山东大学 图书馆，济南 250100）

1 图书事业生命周期理论

产品生命周期理论最早是由美国哈佛大学教授费农1966年在其所著的《产品周期中的国际投资与国际贸易》中所提出的。他认为，与人的生命一样，产品必然也有形成、成长、成熟、衰退的生命周期。［1］对于图书这种产品而言，也有图书完整的生命周期过程。因此，要根据图书在市场的份额以及被市场淘汰的生命周期过程，把图书产品分为引入期、成长期、成熟期、衰退期四个生命阶段。

1.1 图书引入期

图书引入期就是指在图书出产后投入到市场的最初时期。图书刚刚投入到市场，读者和销售商均对于新图书产品缺乏了解。销售商难以确定目标读者以及市场定位，很难采用有针对性的宣传促销策略和广告宣传手段，读者会对刚刚上市的图书感觉陌生而无人问津，因此，新书没有足量的市场需求，市场销售份额较小且增长速度较慢，盈利空间也得不到充分拓展。

1.2 图书成长期

图书成长期是指图书被读者逐渐认知、熟悉的过程。在图书的成长期，越来越多的读者给予图书更多的关注，图书市场份额不断增加，销售量增长速度加快，其成本得到回报，利润不断增加。在图书成长期，伴随图书知名度的增加和市场销售份额的提高，盗版图书开始出现并横行市场，同时，与此选题雷同或者相似的图书也开始出现，市场竞争更加激烈。在此阶段，图书如何在激烈的市场竞争中把握消费者需求，巩固已有市场份额是关键，而如何通过各种图书的宣传、促销手段来进一步提高图书销售量，是图书能够顺利进入成熟期的关键。……