谈判更“灵活”市场趋“稳定”

新一轮的钾肥大合同谈判结果千呼万唤始出来，国内钾肥市场走势的 “脉络”也逐渐清晰。回顾2007年至今的钾肥谈判结果，对比国内外的钾肥市场价格，不难发现，我国钾肥谈判机制有序，同时较为灵活，政府指导、商会协调、企业联合对外的钾肥进口价格联合谈判机制起到了 “一个声音对外”的作用，避免了缺少政府主导和商会协调、易于被外方各个击破、趁机不断抬高进口价格的风险。加之国产钾肥“底气”渐长，因此，我国对进口议价权的掌握能力逐步加强，而国内市场价格的调整也在进口成本明朗的基础上逐步趋稳。

从进口价格来看，最终的谈判价格往往需要由全球经济背景、国际钾肥市场走势、农产品市场情况、国内化肥价格、国内钾肥供应量等多方面因素决定。多年来，不论谈判环境怎样变化，中国的钾肥进口联合谈判机制始终确保了我国钾肥进口全球市场价格 “洼地”的优势地位。

根据国家海关总署和商务部的统计，中国2007年进口钾肥平均到岸价格每吨243美元，同期印度价格为275美元、东南亚地区价格为350美元、巴西价格为350美元。2008年我国进口价格虽然每吨上涨到600-650美元，但也明显低于同期亚洲周边国家和地区的进口价格，这些地区进口价格都超过每吨1000美元。2010年中国进口价格为325美元/吨，同期印度价格为460美元/吨。2011年1月联合谈判企业与供应商达成380美元/吨 （400美元-20美元及时装运返利）的半年进口合同，对印度进口带来一定压力，印度曾宣称在高价的压力下，印度将减少钾肥进口量；……