浅谈电力市场的营销策略

何锐强

摘要：这几年来，电力行业努力拓宽服务领域，提高对用户的服务质量层次，并做了大量的工作，但与市场经济的发展程度仍不适应，靠优质服务去开拓、占领市场的观念未真正树立起来，我们十分明显地体会到，在不断变化的市场环境中，加强企业自身管理，按一定的目标追求企业的发展和营销活动的成功，必须针对企业的具体情况制定一个带有全局性稳定发展的营销策略。

关键词：电力市场  营销  策略

中图分类号：F407.61文献标识码：A文章编号：

引言：当今社会，人们对服务性行业的要求越来越高，电力消费是一个庞大的市场，随着市场经济的运行和完善，其他能源与电力的竞争已存在，并有加剧之势。必须要转变观念，树立客户满意为宗旨的市场营销意识，对电力企业营销现状进行分析，开展需求侧管理、积极开展市场调研，进行营销战略的研究，创造更良好的社会效益。

1电力企业营销现状

1.1营销体系不适应市场变化的要求

由于长期电力供不应求和电力企业拥有部分行政职能，造成电力企业市场意识淡薄。营销业务流程组织形式依然为职能型结构，不是以客户为中心、以效益为目标设立。现有的营销管理模式还不能对市场的变化及时作出反应，电力企业的营销机制尚未完善。市场营销是以顾客的需要为导向的，而落后的营销观念是以卖方需要为出发点，电力部门与客户之间，仍以管理者的面目出现，仍陶醉于用户找上门的经营方式，并没有真正走向千家万户推销电力产品。……