面对蔬菜种子市场，闲话种企营销拼图

罗海平

导读：面对蔬菜种子市场的不断变化，种企要学会与时俱进，对所遇到的市场新问题见招拆招。好的营销方式都是基于市场，由产品、价格等元素组成的一个完整的拼图。那么蔬菜种企怎么完成自己的营销拼图呢？万变不离其中，不妨从对世界营销产生很大影响的两个营销理论中寻找。消费者＋产品——蔬菜种子营销的主题，成本＋价格——蔬菜种子营销永恒的指标，渠道＋便利——蔬菜种子营销唯一的王道，促销＋沟通——蔬菜种子营销无华的绿叶。

中国蔬菜种子市场发展至今，所处的环境及呈现的格局都已是今非昔比，整个蔬菜种子行业似乎陷入了创新停滞的状态，蔬菜种企要突破也是非常艰难。树欲静而风不止，往往就在这个坎上，需要经营者意识到这种僵局里所隐藏的巨大商机。但要赢得这个行业机会，资本、管理及营销是蔬菜种企必备的“三驾马车”。

关于营销的话题，现在会有人说老一套不行了，需要新的营销方法，在“新营销和老营销”上纠结。不妨先说个题外的观点，只要谈到当今的社会风气，很多人都会认为古风不再，叹息现在人都掉到钱眼里去了，做什么都要钱，干什么都想到利。扬古贬今之情溢于言表。殊不知，认真思考一下，误解的成分居多。否则，古语“人为财死，鸟为食亡”的来龙去脉是没法解释的？可见，古人与现代的我们在钱与利的层面上并没有本质的不同，我们如此厚古薄今在某些程度上确实有冤枉自己之嫌。……