看韩国人如何做好服装生意

蒋舒义

在北京，韩国女孩金良修从最初投资3万元、仅10平方米的小店开始从事服装销售，四年后迅速扩展到5家直营店，单店利润超过15万元，并创立了自己的服装品牌。她的生意经是什么，对同类经营者又有哪些借鉴价值呢？

卖什么：“正版”正装，经典百搭，积极建议

一、“正版”正装，需大于供。

小金店里销售的全部产品都是职业女性正装，价格普遍集中在100元左右。这样定位，她的理由有二：第一，多元化需求。职业女性要穿着正装，这是个常识，然而像裁剪得体、款式多样的正装产品，差不多只能在大牌服装中才能找到，根据自己的职场经验，小金认为在中国的一线城市，至少有四成以上的职业女性“买得起大牌产品，但未必能买很多”，而质优价廉的正装品牌在中国很少，在韩国的选择却比较多；第二，认识有误区。大多数中国女性，对于职业装的印象要么是黑色西装，要么是休闲装，而在韩国乃至西方，穿休闲装上班“是不可想象的”。此外，很多中国市面上的所谓正装其实并不正式，“贴满亮片、装饰水钻甚至蕾丝”等服装，根据西方的着装理念，严格来说也不属于正装的范围。一言以蔽之，需大于供。

二、经典百搭，三个好处。

小金把自己销售的产品叫做“工作时装”，虽然产品全部是白衬衫、白色纯棉T恤、黑色西装裤、素色小西装等“基本款”或经典款，但每种单品的款式、颜色、面料等都平均超过40种，目的就是为了让顾客自由选择、自由搭配（高腰衬衫、修长的黑西装、别致的帽子及细跟鞋则是目前店里最畅销的产品）。……