美薇亭:高端婚庆的逻辑

王明勇

与开在街边的婚纱摄影公司不同，韩硕把自己的公司——美薇亭婚礼顾问公司设在写字楼。在婚庆这个做口碑的圈子里，北京婚庆公司的收费多从上千元到上百万元不等，但似乎只有美薇亭报价2万元起。韩硕刚接了一个合同金额报价1700万元左右的单子，新郎新娘很满意，当场就把定金交了。

韩硕这么牛，不仅仅因为美薇亭的名字和佟大为、聂远、姜培琳、文章、沈傲君等明星婚礼联系在一起。他从2007年借来30万元创办美薇亭，到2009年，美薇亭的营业额达到行内较高水平的750万元人民币，曾经以每年业绩翻3倍的速度增长——韩硕有自己的商业逻辑。

鉴于曾在罗兰贝格从事企业战略咨询的经历，他把美薇亭的客户群定位在高端人群，“花的钱有高低，新人的关注角度也会不同。”韩硕认为，花5000元办婚礼的人，也许5000元是其一个月的薪水。他会关注用了几朵花，花选得大或小了。而愿意花5万元办婚礼的人群，5万元可能对他们来说只是一个小数字。他们更关注的是婚礼的品位、效果，而不是一些细枝末节的要素。

美薇亭坐上高端婚庆头把交椅，源于承办佟大为婚礼的契机。

也许是有着战略咨询的从业背景，韩硕和圈里经营媚庆公司的手法很不同——他，以项目管理的手法经营公司，去发掘其突破点。

在美薇亭接手明星的婚礼之前，明星的婚礼主要是找公关公司。韩硕分析，公关公司的长处在于对流程的控制比较专业，却在花艺设计方面比较欠缺，而花艺又是婚礼中容易出彩的亮点。……