招行,三年

中国本土最好的零售银行招商银行距离自己的梦想似乎又近了一步。

3月20日，招商银行行长马蔚华前往香港德辅道中永隆银行总部，去给招商银行集团第一家海外私人财富管理中心剪彩。这里地处寸土寸金的中环，在它不远处，就是汇丰银行和恒生银行在香港的总部大厦，周边更是林立着花旗银行、渣打银行和中国银行等银行的大招牌。

这是招行收购香港永隆银行的第三年，也是马蔚华立誓二次转型的第三年。

2008年5月，招行以193亿港元收购永隆银行53.1%的股份，创下了过去7年来香港银行业最昂贵的一次收购，其后的2009年1月，永隆成为招行全资附属公司。但外界对这宗收购并不看好——标准普尔评级服务公司甚至在消息传出时就宣布，把招商信用评级列入负面观察名单。面对各种质疑，马蔚华没有退怯：“收购永隆是招行海外扩张战略的首个‘练兵场，招行收购的钱不会白花！”

现在的马蔚华似乎能松一口气了，他用“初战告捷”形容这次收购。3年间，永隆银行在香港的网点从35间提升至43间，平均每年实现30%以上的盈利增长，曾经亏损的永隆银行如今一跃成为香港最具活力、业务增幅最大的商业银行之一，更为重要的是，招行的私人银行补上了一块重要的短板——具备了海外做离岸业务的能力。

5年以前，在招行刚刚成立私人银行的时候，定位是在岸人民币服务。客户一旦有离岸需求，招行通常会将客户介绍到合作银行。彼时的招行长期和加拿大蒙特利尔银行和澳新银行等几家海外银行合作，试图通过这些合作伙伴满足高端客户的海外需求，“我们不能压抑客户的需求，还要想法设法留住这些客户。……