灵信信息：LED的“幕后操手”

史翔宇

矗立在纽约时代广场的全彩LED显示屏超酷、够炫。然而，要让这么个大家伙运转起来并非易事。LED显示屏的正常工作需要电脑支持，同时需要一个类似显卡的硬件将数据解码后传送到LED显示屏上播放。

灵信信息就是一家提供LED驱动硬件的企业，创始人陈大明在本科期间第一次接触LED显示屏就认定这是一个很有前景的产品。2005年，陈大明还在读研期间就注册成立了公司，尝试用小投入做一款性能更好的LED驱动硬件。

2006年年初，陈大明花了10万块生产出了第一批产品，在传统驱动硬件的基础上增加了一个加速器，使得LED屏幕的响应时间更短、画面更加流畅。为了伺候好“上帝”，但凡用户提出需求，陈大明就尽力满足，俨然成了个性化定制服务，但这个迫不得已的行为后来差点毁了公司。到2007年年初，陈大明一共卖出去2000多只产品，营收100万元。

2007年年底，灵信拿下了北京奥运LED线路指示牌项目。这个项目合同金额仅10万元，施工繁杂，还要承诺一年的质保。不过，借助奥运会供应商的旗号，灵信在圈子里渐渐小有名气，后来也拿下了一些世博会参展厂商的项目，以及上海全部地铁标志的合同。这些项目共同的特点是难搞、不赚钱。于是灵信获得了一个名声：疑难杂症专家。

陈大明一度以此为荣，直到2009年，“突然发现其他产品已经超越我们了，灵信的市场份额急剧萎缩。”他说，“用户无休止的个性需求把我们拖入泥潭，不仅没赚到钱，产品研发也荒废了。”严峻的形势迫使陈大明作出了一个“人生最大的决定”，下狠心约谈了几位合伙人，结果是一位合伙人选择了离开，他自己拿出50多万元回购了对方手上的股权。……