连锁零售企业营销模式创新研究

李贺军

［摘 要］本文在对营销模式概念和类型分析的基础上,研究连锁零售业态及其特征,并结合传统营销模式存在的问题,提出了连锁零售企业营销模式创新策略。

［关键词］连锁;零售;营销模式;创新

［中图分类号］F274［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）26-0012-02

1 营销模式概念和类型

1.1 营销模式的概念

模式,即解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度,那就是模式。营销模式是指企业面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的一系列营运战略。它包含三个要素,即营销理念、营销技术和营销组织,它们之间是相辅相成、相互影响的。而成功的营销模式应具备以下基本特征：独特价值性；难以模仿性；较强的适应性。

1.2 营销模式的类型

1.2.1 传统营销模式的类型

(1)代理商营销模式。代理商营销模式即企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销等零售队伍,而企业只需要负责联系这些代理商,其他工作都不需要介入。

(2)经销商营销模式。在竞争比较激烈的行业,或者是综合实力比较强大的企业,多会选择经销商营销模式,这是代理商营销模式的一种进化。

(3)直营模式。这种模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。直销模式作为传统模式中的一种典型模式,其主要活动范围体现在保健品行业,据统计,直销模式中的产品80%以上与保健品行业相关。……