达芙妮的“战术”

郝兵

“卸磨杀驴”的背后是一场资本游戏。

日前，达芙妮公司在全国各地的加盟商在进行集体维权活动。女鞋品牌达芙妮因加盟问题陷入纠纷漩涡，其“去加盟化”的做法激起部分加盟商不满，甚至遭到抵制。近日，湖北省、湖南省、上海市、北京市等百余家加盟商向当地工商局和人民政府投诉达芙妮。

现在鞋、服市场不景气，从成本上考虑，一般企业是不会收回加盟店的，那为什么达芙妮要这样做呢？

转型之痛

在女鞋行业，拥有从制造、设计到销售整条产业链的达芙妮，依靠其平价策略，在国内市场一直保持着领先的销量，即使在经济发展放缓、需求低迷的上半年，达芙妮在中国市场的核心品牌业务依然取得了33.4%的增长。

但业绩增长的背后，隐忧已经出现。事实上，达芙妮销售渠道的变化已很明显。据上半年报显示，截至今年6月30日，达芙妮共有4598间直营店和1010间加盟店，上半年新增411间直营店，减少了45家加盟店。直营店比例从2011年底的81%上升至83%。

据2012年达芙妮的半年报显示，2012年上半年营业额为50.8亿港元，同比增长28.9%，经营利润增11.0%至7.0亿港元，但核心品牌“达芙妮”的毛利率出现了0.5%的下降，而平均存货周转天数从149天上升到了202天。

一位前达芙妮管理人员表示，全国适合开店的市场大约有3000多个县市，目前达芙妮直营店加盟店有五六千家，市场基本饱和了，达芙妮为了获取更大的利润，只能多开直营店 。

达芙妮高层明确表示，稳定的店铺扩展计划对持续发展非常重要，因而采取了专注发展自营渠道的策略，自营渠道是未来拓展的主要方向，现阶段将不会再接受新的加盟申请。……