汽车市场“向下”的企业网络营销之“变”

由恒军

汽车企业网络营销研究思路：第一，寻找目标受众；第二，关注目标受众的网络行为习惯；第三，制定有效的营销策略；第四，在线追踪效果，实时评估；第五，以效果为依据，完善网络营销内容。

企业经常面对这样的问题：企业传播投入数以亿计，媒体数以千计、传播效果良莠不齐

在营销过程中，通过我们服务车企的过程中搜集到几个问题，第一就是我们市场受众如何寻找。第二，投放的网络广告不明显怎么办，第三，我们的消费群是怎么在互联网中活动。第四，广告效果可测量吗？这反映了两个层面的问题，一个是公关传播问题，一个是投放问题。

精准营销的概念由科特勒提出以来，营销细分的趋势越来越明显。但是建立在细节数据基础上的精准网络营销却由于缺乏精细化数据的整合应用和深度挖掘，使其营销价值无法真正得到彰显。

所谓“向下”是指在经历了前两年高速增长之后，2011年车市突然遇冷，增速回落。据了解，2011年中国汽车市场的月度销量从年初189.43万辆的峰值，在7月份跌入谷底，再恢复到岁末的“翘尾”销量，月度销量的大起大落让很多人对中国汽车市场的前景感到担忧。在这样的市场情况下，企业更加看重自己的用户，希望明确“我们的用户在哪”、“怎么做营销”。

在网络时代里，用户在购车前会在网上查找其关注的车型信息，通常会在多款车型之间对比，因此多款车之间的用户重合度数据能够充分反映各车型在用户实际购车时最真实的竞争 状况。……