移动支付看上农村市场

赵艳秋

今年4月，我无意中看到央视的一个新闻鼓励在农村发展移动支付。目前，农村手机普及率已高达90%以上，这为开展移动支付提供了先决条件。而且，手机移动支付可以弥补金融下乡模式中的一些不足，是值得尝试的手段之一。于是我试着联系了几家第三方支付企业，想了解移动支付的下乡情况。

令我吃惊的是，几家第三方支付企业都把农村作为一个“新的发展阵地”。

“2010年底，我们了解到商务部在推进‘千村万乡，当时就考虑希望借助这样的机会去农村推广手机支付。” 钱袋宝执行董事孙江涛说。在后来的推广中他更认识到，手机支付的真正用户“其实就是很多中低端人群”，是那些没有机会享受银行VIP服务，甚至很难享受到银行服务的农民工以及农民。真正让孙江涛下决心加大力度做这件事的，是今年4月人民银行副行长刘士余提出“手机支付下乡”的号召，“我们感到机会开始来了”。

汇付天下总裁周晔也在今年反复强调“到农村去”。“以前我们走的是‘傍大户的道路，我们任何一个商户都是大块头——东航、南航、国航、华夏基金、京东、苏宁，都是大家伙。” 他说，“但从去年拿到牌照开始，我们的一个重要策略是开始走中小商户、小微商户甚至个体户，为此，我们甚至到了乡镇。我们发现这些商户对支付和其他金融产品真的是比较饥渴。”

不过，因为都是刚开始“下沉”，大多数第三方支付企业还在进行产品和服务的创新以及商业模式、推广方式的摸索，走得快的在试点，应用案例还极少，大规模推广更谈不上。……