新形势下化工产品营销策略探析

徐佳楠

摘 要:在自由经济市场大潮中,客户由市场的被动者变成主动者,市场格局发生了根本性扭转。市场环境的改变必将导致营销观念的改变,最终也必定会促使企业营销策略的改变。

关键词:化工产品营销新形势营销策略

中图分类号:F426.72 文献标识码:A 文章编号:1674-098X(2012)05(c)-0188-01

随着现代经济社会的高速发展,国内外石油化工产业也迅速崛起。当前化工产品资源相互渗透,产品的种类、数量接近饱和,质量的同质化,价格的透明化,这一切都使得其市场近乎呈完全竞争态势。在这种环境下,化工企业要确保持续竞争优势,就必须提高其营销水平,探索新形势下化工产品的营销策略。

1 我国化工产业现状

化工产业作为我国重要的基础产业之一,在我国的经济发展中发挥着举足轻重的作用。

自1997年我国化工产品开始出现供大于求的情况,化工市场竞争日趋激烈,整个化工市场营销不利,企业经济效益大幅度下降。

未来几年化工产品的供求状况将会发生较大变化。我国十一五期间新建乙烯装置产能翻番,2010年,乙烯产能将达1613万吨/年,比2005、2006两年分别增加82%和71%万吨/年。其他化工产品的产能也增长迅速,很多产品的扩能速度甚至已超过需求增速。

自2001年中国正式加入WTO,我国经济的进入国际化发展轨道,国内化工市场也随之发生了巨大变化。国外各类化工企业进入中国市场,给国内化工企业造成了一定程度上的冲击,面对新形势下的竞争压力,传统的化工企业亟需深层次的改革与调整,以应对复杂的市场局面。……