精品投行大玩家的中国难题

董露茜

在国内投行业步入寒冬之际，外资投行在中国的日子也不好过。

拉扎德（Lazard）、Evercore、美驰（Moelis）、华利安诺基（Houlihan Lokey，以下简称“华利安”）、洛希尔（Rothschild）和普望（Perella Weinberg Partners）等精品投行在中国或多或少都开展了业务，摆在它们面前的难题不仅是难寻合适的中国区负责人，还有知名度不高和人才瓶颈等短板。

同床异梦

“外资投行进入中国一开始都要交学费。外国人摸不着北，万事谨慎，对中国团队卡得紧，中国团队觉得你不信任我，于是一拍两散。”一位不愿意透露姓名的外资投行中国区董事总经理告诉本刊记者。

典型例子是普望，2011年9月22日，普望宣布将其在全球的第七家分公司设立于中国，这家小型投行显然没预料到中国市场的复杂性。

“普望开业没几天就闹了场人事地震，中国区一把手干不顺跑了，后来就剩一行政经理混了半年，也没事干。直到今年9月份，普望才找到中投的陈学梁来负责中国区业务。”上述人士告诉记者。

普望是一家全球独立的金融服务机构，以为包括企业、机构和政府在内的全球客户提供财务顾问和资产管理服务闻名。截至2012年9月1日，普望及其附属机构在全球范围内的管理资产及承诺资本总额超过91亿美元。

今年9月，普望正式引进陈学梁，重要砝码是其对中国本土投行市场的熟悉程度。在担任中投公司专项投资部高级副经理期间，陈学梁参与和管理了中投在全球范围内的大规模直接投资项目。

另一家更知名的精品投行Evercore Partners曾希望通过合资的方式进入中国市场，但失败了。……