量化“俗理念”，服装小店不一般

小实

服装店怎么经营好？有人会随口说三大“俗理念”：追求低成本、打造个性化、把握消费者心理。但因为标准不清，难以落实，便成了口号。而河南株洲有这么一家十多平方米的女装小店，店主周女士给这些“俗理念”加入了量化标准，一举甩开同行，月盈利达到3万多元。

追求低成本，不同进价各有“低标准”

一次到服装批发市场进货时，周女士看上一款服装，单价批发价60元。正准备成交的时候，一个熟人告诉她，在某处该款的服装批发价50元，量很少，不来就没了。周女士脑子一转：进货价50元/件，每件衣服省10元，零售价能比别人低15元左右。“符合标准！”当即赶了过去。周女士所说的标准是什么呢？这就是她对于低成本的控制标准：进货价单件百元以内的服装能做到比大部分同行低5—10元为宜；百元以上的低10—20元为宜。这样相对同行就会有竞争力，对顾客有吸引力，对自己能降低风险，通过努力又能达到这个标准。

在服装小店生意中，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件零售价要90元，毛利润是30元；如果进价是50元，成本低了10元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元。看似单件利润减少了5元，但整体上能让她赚更多的钱。因为同样的服装，进货价低了10元，使零售价低了15元，根据经验，顾客在购买百元以内的服装时，对于便宜10元左右的价格比较敏感，购买意愿会大大增强，与同行相比，成交值一般能达到1∶3，整体利润就是别人的2.5倍。而要想使零售价降低10元左右，进货成本一般就需要压低5—10元。……