眼镜无店铺口碑经营探索之路

商言

他创新的生意模式告诉你，好眼镜是可以便宜的，而且是可以赚到钱的；

他的思路告诉你，小钱是可以办大事的，而且会对你有所启发；

他的探索虽然还没有成功，但我们相信他正走在成功的路上。

隐约的新思路

眼镜行业只觉得很贵、很暴利。每家店都差不多，没什么选择。所以一直觉得这个行业很神秘。

两年前我遇到一个朋友，他在从事配眼镜的生意。没有店面，就是自己拿一些镜架，口碑传播给朋友，帮他们去验光、配镜。每个月能配100副左右，收入还挺高。我就想：他为什么能做好，有没有可以借鉴的？

多年从商的我养成了习惯：你和我说那家餐厅生意好，我会立即去体验，去思考他为啥好；你和我说起你买的某个商品，我立即会去研究它的模式，是否可以借鉴。

经过调研思考，我觉得眼镜是一个几近完美的项目：高需求，近视1亿人，2年一换；高价，人人埋怨高价，而店面必须要高价来支付房租人工；无忧，它不是食品，不是电器，质量过硬，几乎没有售后隐患；利润，暴利！我隐约感到一定有个模式：顾客省了钱、工厂卖了大量产品、自己投入不多还能赚钱。

探究神秘的背后

眼镜行业的人都有些神秘，没有人能敞开心扉谈他们的情况。但通过走访和推理，所谓神秘不过是故弄玄虚。

深圳的眼镜店或柜台，70%是江西人开的，大部分来自于九江，他们之间都有千丝万缕的关系。其他就是潮汕人，99%都是这两个地方的。但他们都有个共同点：他们守着固有的模式，开工厂、或批发、或开店，这么多年没有创新。……