培训有方，他的团队个个变“专家”

狄佳

一门生意要想盈利，除了产品、服务之外，销售是重中之重。而销售的关键是什么？非团队莫属。有这么一家销售保健品的企业，他们的业绩在同等规模的企业中算是佼佼者。原因就是有一个精良的团队。他们的团队可以说个个是“专家”而不是单纯的业务员，背后依靠的就是良好的培训体系。下面就请该公司的老总揭开他们的培训秘籍。

我看过一本书《你就是下一个百万富翁》，里面有个观点我记忆犹新：任何一个人，只要专注于自己专长的领域，三年就可以超越大部分人，五年就能成为这个行业的专家。我在实际销售中发现一个现象：一个专家去谈判轻而易举，而一个业务员去谈判，却是困难重重。于是，我理解了书中的道理：做业务，不要做业务员，要做专家！此后我开始打造我的专家团队。效果还是很成功的，培训的关键内容有四个方面：

学演讲，拿着提纲出口成章

做业务演讲不好就等于是哑巴，因此排在培训的首位。我比较喜欢NLP这门技术——神经语言程式学，也叫行为心理学。可以在短时间改变一个人，让他有信心。方法不是很复杂：拿着DV机对着我的“专家们”，从第一次上台到最后结业都做拍摄记录，一个一个往前总结推进，边看自己之前的表现，边在一旁点拨。快的三天就训练好了，从战战兢兢的样子到潇洒自如的发挥，从不会说话不会动作，连手都不知道放哪的人，到对着镜头夸夸其谈。说话的胆量、感染力天翻地覆。

出本书，打造自己的卖点