小型培训机构到社区抢生意，有钱赚？

向东

如今国内培训生意发生了一些变化，从以前进军商业街正转向到社区去“掘金”，国内不少社区，培训机构的数量几乎已经与洗衣、美发、烟酒店等分庭抗衡。那么这真是一个机会？还是一个美丽的传说呢？

注：本文介绍的小型培训机构，通常师资不超过10人，起步资金不超过10万元。

正方观点：机会多多，赚钱轻松

观点一：社区房租便宜，毛利提升

据天津某作文培训机构投资人金先生透露，现在越来越多的小型培训机构将目标瞄向社区，很大原因是受房租成本左右，相比商业街、中高端写字楼，社区附近的民房、写字楼的租金要便宜很多，这样能间接提升利润，现在在社区附近开的培训机构，平均毛利润率约40%—50%，而选择其他区域开的培训机构，平均毛利润率只有30%。

如果要是开展“一对一”或者托管培训，多是培训教师上门培训，房租成本更低。

观点二：生源多，招生容易

北京某学前教育培训机构老板刘先生介绍，小型培训机构之所以抢食社区市场，因为社区的生源多，这里不仅仅包括传统的生源——中小学生，还包括很多老年人、成年人，生源种类多，而且由于培训机构紧邻社区，方便生源上下学，课程设计针对性也强，所以招生相对容易很多。反之在商业街办班，虽然看似人流量很大，但是针对性不强，加之受到知名培训机构的冲击，招生存在一定难度。

观点三：抓住“一大一小”，赚钱不难

金先生表示，虽然很多知名培训机构也开始抢食社区市场，但是对小型培训机构而言，依然有生存的空间，只需要抓住“一大一小”两类顾客就可以。……